2019解码资管时代下购物中心的精细化运营之道（9月重庆班）
时间：2019-09-21 09:00 至 2019-09-22 18:00
地点：重庆
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2019解码资管时代下购物中心的精细化运营之道（9月重庆班） 已截止报名
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会议内容 主办方介绍
2019解码资管时代下购物中心的精细化运营之道（9月重庆班）宣传图
2019重庆——专注/创新/探索/学习
资管时代，如何实现营运三高——高出租、高收租、高涨租？是每个商业地产人都要思考的问题。
对于商业项目而言，区域位置优越、硬件条件过关固然是其加分项，但背后商管团队在定位、招商、运营等方面的软实力却决定着项目未来的发展。如何把一个购物中心顺利开业，并带向持续发展，趋势向好，需要专业的营运能力、行业发展的视角，和强有力的营运能力。
为此，赢商网·赢才商学院筹备了本次课程，诚邀全国处于筹备期或是您已有1个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。
重庆 | 9月公开课
课程详情
课题：《解码资管时代下购物中心的精细化运营之道》
时间：2019年9月21-22日
地点：重庆
站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到核心业务指标分析，再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案，穿插大量案例，指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法，有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核 心营运痛点。
培训收益
1. 帮助学员学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法。
2. 针对性经营分析与辅导，如何找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间。
3. 资产销售能力分析和辅导，如何通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高出租率。
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会议日程
（最终日程以会议现场为准）
课程详情
01/底层逻辑
1、我们的顾客是谁？
2、顾客向我们购买什么产品？
3、商管与资管有什么不同？
4、核心运营指标
5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
7、购物中心四大发展阶段
02/经营策略
作用：学会正确使用SWOT分析制定经营策略的方法。
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。
1、大事记
2、SWOT分析：【案例】
3、广场定位
03/经营分析与辅导
作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间。
1、经营信息——6大类经营信息
2、基本分析法
（1）发现问题的方法——MECE原则
（2）解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
3、经营预警——盈利能力分析
作用：及时发现问题商户，实施经营预警
（1）通用保本分析法
（2）服装品牌快速效益分析法
（3）餐饮品牌现金流分析法
4、经营辅导——销售能力分析和辅导
作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高出租率
（1）如何评价一家购物中心的整体销售能力？
（2）评价商户销售能力的指标
（3）诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
（4）日周月销售分析侧重点
（5）辅导商户销售提升的方法
5、客流分析
（1）如何评价一家购物中心客流好不好？
（2）如何测算一家购物中心的客流预警值？
（3）如何评价一家购物中心的客流使用效率？
（4）如何判断冷区商户的租金合理性？
04/经营扶持
1、 经营扶持品牌如何选定？
2、 经营扶持五大类
（1）多经扶持如何做？
（2）媒体推广如何做？
（3）营销活动如何做？
（4）补贴礼品如何做？
（5）租金减免如何做？
【案例详解各业态经营扶持有效方案】
05/商业项目案例分享
1、出手必达标，营企必联动——销售指标沟通落实方法；案例
2、三分靠创意，七分靠执行——活动执行销项表
3、PR 拉异业， SP分人群——10个案例
4、导购不知情，销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实
5、一个大活动，三封小情书——2个案例
6、只做不复盘，成功是偶然——复盘总结工作模板
06/消费者与商户满意度市场调查
1、智慧运营7+4
2、智慧运营预算投入
3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路
07/经营保障
第一部分：商业环境
1、经营环境
2、公共环境
3、商业环境
4、经营秩序
5、如何巡场？
6、经营服务
第二部分：物业品质——如何让保洁费“每一元钱都花出成果”？
1、物业品质优劣对比（案例呈现）
2、物业品质管控重点一：预算合理
3、物业品质管控重点二：招投标专业
4、物业品质管控重点三：合同执行监管严格
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会议嘉宾
（最终出席嘉宾以会议现场为准）
主讲老师
杜老师
原万达商管区域公司总经理
26年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。
职业经历
2011-2016 年
历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理，其中常州新北万达项目不但实现“按时、 满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为全国优秀项目。
开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。 2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
在万达的五年间，杜老师曾经：主办过两次优秀广场现场经验分享会，每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理；连续五年被评为全国优秀总经理；由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众，杜老师成为：万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 。2015年《万达集团商业地产系列丛书》编委之一。
2007-2011年
时任常州百货大楼总经理，使一家“年过半百”的老百货店涅槃新生，成为长三角地区闻名全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
内训和顾问企业包括： 瑞安集团（新天地）、万科集团、银泰置业、港铁（深圳）、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉、南 国置业、青特置业、中建三局等公司。
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参会指南
会议门票
普通票：4980元/人
赠送课件资料，结业证书，2 天商务午餐 不含住宿，
会务组提供酒店代定服务，如需住宿请在报名时注明，费用到酒店前台自付
为了最大程度提升企业学习效果，建议安排 3 人以上共同报名，您可通过联系客服微信咨询团购政策：hdjzixun
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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