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首页 > 培训课程 > 地产商业培训 > 房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站 更新时间:2020-09-23T16:18:38

房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站
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房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站 已截止报名
推荐参加:

课程时间: 2020-10-24 09:00至 2020-10-25 17:00结束

课程地点: 杭州  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:100人

主办单位: 万伯房地产商学院 中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站

        房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站宣传图

        房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班》

        各房地产开发企业、营销代理及相关企业:

        为了应对“疫情”防控新常态,加强互联网营销在房地产领域的应用和实践,提升房地产营销策划水平,推进住宅、商业、文旅、养老、特色小镇、城市更新等房地产各业态的人员业务提升,中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会主办,万伯房地产学院承办的“房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班”有关事项通知如下:

        一、培训时间:2020年10月24-25日

        二、培训地点:浙江·杭州

        三、组织机构:

        主办单位:中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会

        承办单位:万伯房地产学院、万伯教育咨询(北京)有限公司

        四、培训对象

        地产开发公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员;地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者 


        七、【课程说明】

        【主办单位】中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会

        【承办单位】万伯房地产商学院、万伯教育咨询(北京)有限公司

        【培训时间】第二期:10月24-25日  杭州

        【证书信息】经现场考试合格颁发《房地产营销员合格证书》



        查看更多

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)


        五、课程大纲

        第一部分:当前项目案场的四大问题

        拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。

        1、来访量不足  2、来访质量不高  3、成交率下滑  4、案场管理难度加大

        第二部分:精准产品定位、房地产全案拓客布局

        1、产品定位的方法

        2、如何产品卖的又贵又快

        3、产品定位模型

        4、房地产的链状思维策划模型

        5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作

        6、策划拓客的节点创新

        案例分析:标杆企业定位案例解剖

        第三部分:我们的客户在哪里?如何精准客户画像?

        案例分析:客户画像绘制步骤

        1、客户地图基本形式

        2、客户地图编制思路

        3、客户地图具体编制

        4、客户地图编制原则

        案场全民销冠体系打造

        1、技能强化系统

        2、懒人防治系统

        3、傻瓜成交系统

        4、服务监督系统

        5、六段激励系统

        第四部分:五维十步逆势核爆快销操盘法

        一:核心价值闭环打造

        1、5大维度价值打造体系

        2、3大价值闭环逻辑:本体价值、附加价值、外挂价值

        3、9大价值打爆占战术

        4、单点打爆项目价值手段:选取一个可以集中“样放”价值点的方式

        5、价值闭环塑造6大铁律

        (一)地段价值重塑

        (二)风口价值重塑

        (三)业态价值重塑

        (四)品牌价值重塑

        (五)运营价值重塑

        (六)投资回报价值重塑

        案例分享:教科书式的价值包装及价值道具

        二:传播载体选择

        解决“说什么”的难题

        不同渠道口吻不同-推广语言,销售语言,渠道语言交织传达,也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等

        三:传播内容确定

        1、派单

        派单的目标

        派单的创新方式

        案例分析:标杆房企优秀派单经验分享

        2、CALL客技巧

        CALL客不成功的三个原因

        如何让你第一句话就吸引客户

        关注细节的修炼,获取客户的信任

        案例分析:标杆房企优秀电销经验分享

        第四歩:高频次超级客户导流

        1、活动营销的五大维度

        2、活动引爆的10大步骤

        3、活动过程锁客方法

        4、如何让每场活动都引爆全城

        5、“回旋飞镖”,起到“传播+导回”的双里作用

        6、渠道策略选择

        7、超级导流活动类型

        8、摇一摇爆品导流营销(起势快+花钱少+去化快+管控强

        9、异业联盟导流

        10、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析

        11、“老带新”创新模式解析

        12、高端圈层营销拓客核心战术

        案例分享:摇一摇爆品导流营销案例分享

        第五步:3-20倍超级成交转化

        1、围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向,或将客户作为行走的广告位”

        第一层次-客户下定或预定

        第二层次-客户有欲望了解

        第三层次-客户正向传播,朋友圈等自媒体转发

        第四层次-客户带客户

        2、9大SP打造案场团战作战体系

        1、 电话背景音SP

        2、 现场音乐sp

        3、集中喊控SP

        4、随机喊控SP

        5、假客户场景SP

        6、挤压成交房源SP

        7、内部涨价SP

        8、虚拟样板客户说辞SP

        9、意向客户红包喜报群SP

        案例分享:现场模拟

        第五部分:房地产的互联网思维、线上打造专属私域流量池

         一、房地产的互联网思维

        1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势

        2、传统的营销模式正在被淘汰,房地产创新营销变革

        3、如何用互联网思维去重构房地产营销

        4、粉丝经济时代:创新为本,内容为王

        5、85后、90后、95后购房人群的典型素描

        二、打造专属私域流量池

        1、公域流量与私域流量

        2、每个人都有一个鱼池

        3、线上获客营销策略设计

        4、如何打造专属私域流量池

        5、打造鱼池捕鱼计划

        6如何运营好私域流量做裂变营销

        7房地产企业如何做场景化营销与客户参与感

        三、新媒体营销拓客之微信营销

        1、微信用户裂变的核心玩法

        2、做微营销的四大痛点以及破解之法

        3、打造人格品牌化的三个核心

        4、如何通过线上媒体平台上卖房子

        5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵

        6、网红时代如何打造个人品牌?

        7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?

        8、朋友圈拓客四步:拉新,续旧,成交,裂变

        四、房地产线上社群营销

        1、社群营销的六力模型

        2、如何打造一个高粘性的业主微信群

        3、如何与粉丝有效互动

        4、社群运营实操:内容营销

        如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池?

        五、房地产短视频、直播营销拓客

        1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发

        2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀

        3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧

        4、如何实现项目在抖音一夜爆红

        5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍

        6、快速增粉的8大执行策略

        案例分享:二、三线城市标杆创新拓客案例剖析

        第六部分:滞销产品、车位核爆快销策略

        一、滞销产品、车位核爆快销策略

        二、买房送装修快销模式 核爆案例

        三、 免费买车位快销模式 核爆案例


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        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        主讲导师:王一禅

        房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站

        中国房地产狼性团队第一铁血教练

        企业内训实战讲师、执行力打造专家

        北大、浙大总裁班特聘导师

        三四线滞销盘核爆快销实战导师、房地产社群营销专家

        亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

        曾服务:思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、建业、融创、天山等众多百强房企

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        参会指南

        会议门票


        【培训费用】原价4800元/人

        现价:前30位报名3800元/人

        包含:培训费、讲义资料费、证书费、场地费、茶歇、现场咨询费等;

        会务组提供酒店代订服务,如需订房请与课程顾问联系,会务组统一安排,费用自理。

        需要材料:自备1寸蓝底证件电子版照、身份证(正反面)复印件及学历证明一份

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        标签: 房地产营销

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