房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站
时间:2020-10-24 09:00 至 2020-10-25 17:00
地点:杭州
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房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站 已截止报名课程时间: 2020-10-24 09:00至 2020-10-25 17:00结束 会议规模:100人 主办单位: 万伯房地产商学院 中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会
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会议通知
会议内容 主办方介绍
房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班10月24-25日杭州站宣传图
《房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班》
各房地产开发企业、营销代理及相关企业:
为了应对“疫情”防控新常态,加强互联网营销在房地产领域的应用和实践,提升房地产营销策划水平,推进住宅、商业、文旅、养老、特色小镇、城市更新等房地产各业态的人员业务提升,中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会主办,万伯房地产学院承办的“房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班”有关事项通知如下:
一、培训时间:2020年10月24-25日
二、培训地点:浙江·杭州
三、组织机构:
主办单位:中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会
承办单位:万伯房地产学院、万伯教育咨询(北京)有限公司
四、培训对象
地产开发公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员;地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者
七、【课程说明】
【主办单位】中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会
【承办单位】万伯房地产商学院、万伯教育咨询(北京)有限公司
【培训时间】第二期:10月24-25日 杭州
【证书信息】经现场考试合格颁发《房地产营销员合格证书》
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会议日程 (最终日程以会议现场为准)
五、课程大纲
第一部分:当前项目案场的四大问题 |
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。 1、来访量不足 2、来访质量不高 3、成交率下滑 4、案场管理难度加大 |
第二部分:精准产品定位、房地产全案拓客布局 |
1、产品定位的方法 2、如何产品卖的又贵又快 3、产品定位模型 4、房地产的链状思维策划模型 5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作 6、策划拓客的节点创新 案例分析:标杆企业定位案例解剖 |
第三部分:我们的客户在哪里?如何精准客户画像? |
案例分析:客户画像绘制步骤 1、客户地图基本形式 2、客户地图编制思路 3、客户地图具体编制 4、客户地图编制原则 案场全民销冠体系打造 1、技能强化系统 2、懒人防治系统 3、傻瓜成交系统 4、服务监督系统 5、六段激励系统 |
第四部分:五维十步逆势核爆快销操盘法 |
一:核心价值闭环打造 1、5大维度价值打造体系 2、3大价值闭环逻辑:本体价值、附加价值、外挂价值 3、9大价值打爆占战术 4、单点打爆项目价值手段:选取一个可以集中“样放”价值点的方式 5、价值闭环塑造6大铁律 (一)地段价值重塑 (二)风口价值重塑 (三)业态价值重塑 (四)品牌价值重塑 (五)运营价值重塑 (六)投资回报价值重塑 案例分享:教科书式的价值包装及价值道具 二:传播载体选择 解决“说什么”的难题 不同渠道口吻不同-推广语言,销售语言,渠道语言交织传达,也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等 三:传播内容确定 1、派单 派单的目标 派单的创新方式 案例分析:标杆房企优秀派单经验分享 2、CALL客技巧 CALL客不成功的三个原因 如何让你第一句话就吸引客户 关注细节的修炼,获取客户的信任 案例分析:标杆房企优秀电销经验分享 第四歩:高频次超级客户导流 1、活动营销的五大维度 2、活动引爆的10大步骤 3、活动过程锁客方法 4、如何让每场活动都引爆全城 5、“回旋飞镖”,起到“传播+导回”的双里作用 6、渠道策略选择 7、超级导流活动类型 8、摇一摇爆品导流营销(起势快+花钱少+去化快+管控强 9、异业联盟导流 10、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析 11、“老带新”创新模式解析 12、高端圈层营销拓客核心战术 案例分享:摇一摇爆品导流营销案例分享 第五步:3-20倍超级成交转化 1、围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向,或将客户作为行走的广告位” 第一层次-客户下定或预定 第二层次-客户有欲望了解 第三层次-客户正向传播,朋友圈等自媒体转发 第四层次-客户带客户 2、9大SP打造案场团战作战体系 1、 电话背景音SP 2、 现场音乐sp 3、集中喊控SP 4、随机喊控SP 5、假客户场景SP 6、挤压成交房源SP 7、内部涨价SP 8、虚拟样板客户说辞SP 9、意向客户红包喜报群SP 案例分享:现场模拟 |
第五部分:房地产的互联网思维、线上打造专属私域流量池 |
一、房地产的互联网思维 1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势 2、传统的营销模式正在被淘汰,房地产创新营销变革 3、如何用互联网思维去重构房地产营销 4、粉丝经济时代:创新为本,内容为王 5、85后、90后、95后购房人群的典型素描 二、打造专属私域流量池 1、公域流量与私域流量 2、每个人都有一个鱼池 3、线上获客营销策略设计 4、如何打造专属私域流量池 5、打造鱼池捕鱼计划 6如何运营好私域流量做裂变营销 7房地产企业如何做场景化营销与客户参与感 三、新媒体营销拓客之微信营销 1、微信用户裂变的核心玩法 2、做微营销的四大痛点以及破解之法 3、打造人格品牌化的三个核心 4、如何通过线上媒体平台上卖房子 5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵 6、网红时代如何打造个人品牌? 7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流? 8、朋友圈拓客四步:拉新,续旧,成交,裂变 四、房地产线上社群营销 1、社群营销的六力模型 2、如何打造一个高粘性的业主微信群 3、如何与粉丝有效互动 4、社群运营实操:内容营销 如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池? 五、房地产短视频、直播营销拓客 1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发 2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀 3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧 4、如何实现项目在抖音一夜爆红 5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍 6、快速增粉的8大执行策略 案例分享:二、三线城市标杆创新拓客案例剖析 |
第六部分:滞销产品、车位核爆快销策略 |
一、滞销产品、车位核爆快销策略 二、买房送装修快销模式 核爆案例 三、 免费买车位快销模式 核爆案例 |
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会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)
主讲导师:王一禅
中国房地产狼性团队第一铁血教练
企业内训实战讲师、执行力打造专家
北大、浙大总裁班特聘导师
三四线滞销盘核爆快销实战导师、房地产社群营销专家
亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
曾服务:思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、建业、融创、天山等众多百强房企
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参会指南
会议门票
【培训费用】原价4800元/人
现价:前30位报名3800元/人
包含:培训费、讲义资料费、证书费、场地费、茶歇、现场咨询费等;
会务组提供酒店代订服务,如需订房请与课程顾问联系,会务组统一安排,费用自理。
需要材料:自备1寸蓝底证件电子版照、身份证(正反面)复印件及学历证明一份
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
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