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首页 > 商务会议 > 其它行业会议 > 2019向华为学营销：一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作（8月上海班) 更新时间：2019-05-29T10:25:55

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2019向华为学营销：一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作（8月上海班) 已截止报名
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会议时间： 2019-08-10 08:00至 2019-08-11 18:00结束

会议地点：上海详细地址会前通知周边酒店预订

主办单位：伯乐会

行业热销热门关注看了又看换一换

会议介绍
会议内容主办方介绍

2019向华为学营销：一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作（8月上海班)宣传图

课程背景

面向客户的一线拥有了更大的权力可以直接响应客户需求，不再需要花费大量时间内部协调；

客户接口统一，不同区域以“最佳路径”满足客户需求；

铁三角组织形成能力互补，专业能力得到迅速提升；

合同质量得以保证，交付提前介入签约阶段确保交期与质量；

销售预测准确，让公司资源得以最佳利用。

常见问题与情景

提供一个解决方案，销售在内部要协调很多个部门、领导；

不同功能部门按照各自流程独立运作，流程没有进行端到端的集成，且流程owner 缺失；

存在多个客户合同界面，导致工作流和信息传递不统一；

销售项目组核心成员的角色与职责不清晰；

项目成败依赖个人式的英雄，跨部门团队作战协同能力弱；

市场管理能力弱，市场机会发现晚，每个项目都需要血拼，缺乏对市场的控制力与主动管理能力；

合同质量差，交付成本高，需求变更损失高，极大压缩了企业的利润空间；

效仿业界标杆的铁三角运作有形而无实，推诿扯皮，铁三角变成了三角铁；

客户接口涉及多个部门人员，关系复杂。在与客户接触时，每个人只关心自己负责领域的一亩三分田；

导致客户需求遗漏，解决方法不能满足客户需求，交付问题也层出不穷；

对客户的需求更多的是被动响应，难以主动把握客户深层次需求；

基层组织作战方式与作战能力陈旧，无法适应新业务新市场对市场体系的要求。

课程收获

学习华为流程型组织发展历程以及为企业创造的价值；

学习发挥集团价值创造的作用，充分地实现资产与能力的共享，而共享主要凭借的是流程，如何在流程上实现跨事业部的集中共享与标准化管理，做到力出一孔；

学习华为铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值；

通过对市场体系业务流程的梳理，了解在商业机会的不同阶段，铁三角如何发挥独特价值，以及团队管理的方法、工具、日常运作，包含常用的工具如权力地图，痛苦链等在项目中的应用；

掌握铁三角的权责利及其协同机制。

目标学员

董事长

营销副总裁

销售总监

产品经理

交付经理

企管部总监等关键岗位

伯乐会

伯乐汇是由伯乐会为人力资源行业精心打造的在线垂直社区。它致力于为人力资源从业者、人力资源服务商、人力资源专家学者搭建一个高效、便捷、实用的在线互动平台，实现大数据时代的资源整合。当今市场上的各类服务与产品鱼龙混杂、参差不齐，如何才能在众多的服务中选出适合自己企业的一款？如何知道客户对这些服务商的评价如何？如果更深入地了解到真正的使用情况？在这里，伯乐汇会告诉您！在他们的产品评价中，会有用户的真实反馈，您可以全方位地去评价产品的匹配程度。在这里，您可以最多地获取全球最新的人力资源资讯；在这里，您可以最快地找到最具参考性的成功案例分享；在这里，您可以最高效地和资深人力资源专家建立联系；在这里，您可以最充分地展示专业背景、扩大个人影响力；在这里，您可以最充分地展示企业形象、扩大品牌影响力。