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首页 > 培训课程 > 地产商业培训 > “标”新立异,百战不殆 新市场、新环境、新政策下工程建设招投标规则与中标策略方案班 ——两天一晚,招投标强化模拟特训营 更新时间:2020-08-18T18:47:59

“标”新立异,百战不殆 新市场、新环境、新政策下工程建设招投标规则与中标策略方案班 ——两天一晚,招投标强化模拟特训营
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“标”新立异,百战不殆 新市场、新环境、新政策下工程建设招投标规则与中标策略方案班 ——两天一晚,招投标强化模拟特训营 已截止报名
推荐参加:

课程时间: 2020-09-23 09:00至 2020-09-25 18:00结束

课程地点: 济南  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:200人

主办单位: 北京中建政研咨询中心

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        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        “标”新立异,百战不殆 新市场、新环境、新政策下工程建设招投标规则与中标策略方案班 ——两天一晚,招投标强化模拟特训营

        “标”新立异,百战不殆 新市场、新环境、新政策下工程建设招投标规则与中标策略方案班 ——两天一晚,招投标强化模拟特训营宣传图

        “标”新立异,百战不殆

        新市场、新环境、新政策下工程建设招投标规则与中标策略方案班

        ——两天一晚,招投标强化模拟特训营

        【课程背景】

        2020年随着疫情后国家经济形势大变、《招标投标法》大修以及新营商政策相继出台,建筑业出现了机遇与挑战并存的市场环境。如何迅速抢占先机,掌握新法新规,持续提升中标率,是工程建设企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素,也是在竞争空前惨烈的环境下实现企业“逆行”的不二法门。

        你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?

        你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?

        你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?

        你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?

        你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?

        你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?

        为帮助工程建设相关各方了解市场环境、学习最新政策、掌握操作技巧,特别是帮助广大建筑业企业解决盲目投标、中标率不高、投标前信息封闭无法把控全局、对国家招投标政策导向了解不足等核心问题,通过情景演练、实战模拟、信息化工具分享等方法切实提升企业中标率与市场分析能力,北京中建政研信息咨询中心定于2020年9月在济南市举办“标”新立异,百战不殆——新市场、新环境、新政策下工程建设招投标规则与中标策略方案班。

        现将有关事宜通知如下:

        【课程收益】

        1.为工程建设企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利

        2.系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具

        3.全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标

        4.深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制约因素,相应采取投标应对策略

        5.掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对

        6.理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目黄金期如何呈现企业价值

        【课程时间】2天

        【培训方式】

        1.招投标新政策解读与前沿趋势分析

        2.投标团队PK与现场问答

        3.真实最新市场项目讨论与经典案例分析

        4.摹拟演练还原现场

        【学习对象】

        建筑施工行业相关(施工、建材、设计,监理装饰等)总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

        【时间和地点】

        2020年9月23日—25日(23日为报到日) 地点:济南市

        查看更多

        北京中建政研咨询中心 北京中建政研咨询中心

        北京中建政研信息咨询中心(以下简称中建政研)依托住房和城乡建设部政策研究中心于2004年经相关部门批准正式成立。目前以形成集行业会议、职业教育、赴企内训、咨询服务、高端研修、国际交流、产品推广、组织论坛等业务为一体的专业服务机构,中心致力于为行业搭建立体性、全方位综合服务平台。

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)


        【课程内容】

        第一章 国家新政策法规深度解析与应对之策

        (一)疫情后恢复经济的强力刺激政策

        1.抓住照顾与减负政策内容

        2.抓住重点大项目激活企业

        3.抓住扶持中小企业的措施

        (二)最新招投标法规巨变的重大意义

        1.新营销环境下投标人的命运变迁

        2.招投标甲乙双方角色的特征及营销实质

        3.电子时代采购、招标、评标、监标的运作模式

        (三)招投标新法七大改变

        1.业主自主权扩大了

        2.评标专家约束多了

        3.招标时间缩短了

        4.公开内容更多了

        5.低价中标限制了

        6.异议投诉明确了

        7.处罚力度加大了

        (四)招投标三大理念五种形态

        1.中标三大理念

        2.应标五种形态

        (五)投标五步致胜要点

        现场投标工具分享

        第二章  寻标:扩大市场覆盖面的方法

        (一)工程项目投标信息来源及价值分析

        1.电话拜访               2.主动上门

        3.网络查找               4.会议推介

        5.朋友介绍               6.招标代理

        练习:就以上渠道进行排序,并说明原因

        (二)优质工程招标信息价值判断

        1.是否与公司的主营业务和产品相符合

        2.是否处于项目营销的黄金期

        3.是否能接触到两条线上的关键人

        4.是否比对手提前介入

        (三)项目战略定位与应标策略

        第三章  跟标:工程建设行业人脉关系建立的新思路

        (一)理念:小胜靠智,大胜靠德

        (二)工程建设行业新型客户内部关系分析图

        1.从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

        2.三横二竖一个圈的把握方法

        3.关键岗位关键人

        4.项目营销的黄金时间与黄金点     

        (三)工程建筑人脉关系突破“三交”法则

        1.突破前提是“交往”

        2.交往才能出“交情”

        3.交情牢固靠“交心”

        (四)建筑工程甲方客户三层次的心理特点

        1.执行层的心理特点

        2.管理层的心理特点

        3.决策层的心理特点

        (五)甲方客户关系不到位的补救措施

        1.接触不到决策层怎么办

        2.只有一条线认可怎么办

        3.不能控制招标文件怎么办

        4.对手信息不掌握怎么办

        现场投标工具分享《客户与市场关系的十个关键问题》

        第四章  控标:建筑工程投标项目的秘密

        (一)找准通路

        (二)把控施工招标文件

        招标文件六大板块的解析,重点是:

        招标公告、投标人须知、技术(产品)功能与需求

        (三)掌握工程施工项目评分标准

        1.一控权重        2.二控高分        3.三控分布

        (四)评分细则设置的技巧

        (五)吃透基准价

        1.以最低价为基准价的演变方法

        2.以中间价为基准价的演变方法

        第五章  投标:开标注意事项与标书解读

        (一)工程施工项目开标防废标注意事项

        (二)建筑业电子招投标流程及要点

        (三)建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法

        (四)建筑企业招标文件解读的六个突破口

        1.资金来源与栏杆价         2.否决标书的条款

        3.项目清单与图纸           4.不平衡报价与税率

        5.合同主要条款             6.重大偏离

        案例讨论:

        现场召开标书分析会,填写分析表

        第六章  施工类投标文件编制方法与工具

        (一)施工投标文件编制的五步法则

        流程、原则、板块、重点、因素

        (二)标书编制中的完整流程

        1.编制团队的参与分工

        2.项目投标信息的共享

        (三)标书编制的两大原则

        1.2/8原则               2.审核原则

        现场完成,标书编制的四级审核制度

        (四)标书编制的三大板块

        1.商务板块          2.技术板块           3.价格板块

        (五)标书编制的四个重点

        1.如何找到亮点

        2.如何突出亮点

        3.文字表达技巧

        (六)项目报价的多个因素

        1.成本因素     2.对手因素     3.客户因素

        4.目的因素     5.算法因素

        第七章  情景演练与行动计划

        (一)情景演练:

        根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标

        (二)每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

        (三)每个学员现场制订课后行动计划,包括:

        1.结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划

        2.列出两个月内要做到的五项改进措施

        3.列出一个月内的首要突破点

        (四)评选本次培训最优学员

        (五)评选本次实战训练中标小组

        (五)颁奖

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        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        【特邀专家】

        陈老师:中建政研特聘专家,国家发展改革委培训中心特聘讲师,中国工业品营销商学院招投标研究所所长,我国唯一“最佳招投标讲师”称号获得者。

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        参会指南

        会议门票


        【培训费用】

        1.收费标准:

        非会员3200元/人(费用含会务费、资料费、税费),食宿统一安排,费用自理。

        会员200元/人(费用含会务费、资料费、税费),食宿统一安排,费用自理。

        14000元/企业(一家企业限参会5人),食宿统一安排,费用自理。

        2.缴费方式:银行汇款或转账,会议现场不安排收费

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

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