适用对象 

医学顾问，医学联络官及医学经理

制药企业研发及相关领域人员对医学事务管理职能感兴趣的研发人员

对医学事务职能感兴趣的营销管理人员

医药科技公司的管理者

医疗投资的管理者

具备临床医学、药学、生命科学、医疗科技的教育背景的从业人员

 课程目标 

全面系统培养和强化最实用的医学事务知识和技能；

掌握各种医学事务实用技能和行业规范，提高工作质量和效率；

通过学习和案例演练为后续能力提升和职业发展奠定基础。

 培训时间、地点 

2020年6月5-6日  上海龙之梦大酒店

课程模块

医学事务职能演变与国际化视野

洞悉国内外医学事务发展趋势，剖析医学事务职能定位与价值体现，帮助医学事务新人重新审视本职工作并完成角色转化。由行业大咖现身说法，分享职业转换中需要注意的事项，从而规避常见的职业认知误区。

商业敏锐度与医学思维边界融合

作为制药企业中的重要成员，医学事务人如何理解自身工作价值与企业目标之间的关系非常重要，也就是常说的商业敏锐度（Business Acumen）。制药企业内的跨部门合作非常频繁，对医学事务新人来说无疑也是很大的挑战。本部分让学员在使用科学家思维把专业做好的同时，学会运用企业家思维进行跨部门合作和学术价值转化。

医学策略与Patient Journey

根据药物生命周期制订医学策略和医学计划是医学事务工作的重要内容。这个过程中涉及到对疾病领域、治疗领域、产品医学数据等专业知识的灵活应用，以及宏观环境把控、商业敏锐度等综合能力的集中展现。本部分通过对实际案例的分析和解读，介绍如何做好医学策略和计划，用来统领和指导医学事务的日常工作。

规范化执行与医学合规

医学活动是指根据医学计划开展的日常工作和医学项目，是通过工作行为实现医学事务价值的过程。医学活动需要遵循一定的规范，大到国家法律法规和行业规范，小到公司内部合规和纪律约束。本部分让学员深刻理解在工作中遵循规范重要性，比如对适应症内和超适应症问题的回应原则 ，以及推广性和非推广性材料和行为的区别等。

医学绩效考核中定量与定性

如何对医学事务工作进行绩效考核是行业内持久的热门话题，每家公司都有各自的绩效考核体系。本部分通过对行业常用的绩效考核方式和关键指标的深入介绍，帮助学员理解绩效考核对结果和行为的指导意义。培养在工作过程中密切注重关键指标，积极追求高绩效的意识。

KOL识别和管理的“套路”

医学事务的服务对象由传统的内部客户更多地转向外部客户，而外部客户也由曾经的“1P（Physician）”扩展到如今的“6P（Policy Maker, Payer, Pharmacist, Patient, Public）”。如何选择最能体现医学价值的客户群？如何分类分层进行客户管理和维护？这些问题将在本部分予以解决。

如何与临床专家进行高效学术交流？

开展学术合作是医学事务工作的重要内容，学术合作前提是了解临床专家及其他领域专家的学术需求，并与之进行学术信息交流互动。一对一拜访是目前公认最有效的学术交流方式。什么样的拜访算是有效性学术拜访？成功的学术拜访关键要素包含哪些？本部分将对此进行深入剖析，并邀请学员进行真实场景演练。

如何开好学术会议？

学术会议有多种形式，圆桌讨论会，学术研讨会，以及顾问咨询会等。本部分以组织一次顾问咨询会为例，分析会前策划和准备，会中执行以及会后跟进的关键成功要素。并通过实例让学员了解会议组织过程中常见的错误和不足。

如何设计有价值医学项目？

用医学思维解决临床中存在的问题是医学事务非常重要的技能，并根据临床问题设计不同类型的医学项目将更加重要，这部分就是告诉大家如何设计医学项目，设计医学项目内在逻辑是什么？并通过实例让大家掌握常见的误区和不足。

讲师资质

医学事务行业大咖，医学培训师及咨询行业专家。

课程优势

行业专家与咨询专家合作模式：讲师团由医学事务和咨询行业的资深专家组成，根据培训需求共同合作开发课程和实施培训。培训结构设计合理，干货满满。培训案例贴近实际工作，接地气。

培训与咨询融合模式：会前调研并形成课程报告；会中培训与咨询结合；会后持续跟进不少于6个月，持续关注培训效果和学员辅导。

考核与认证双驱动模式：培训结束由学院颁发结业证书并记录培训信息。医学联络官和医学顾问累计完成规定的课程，学院将组织能力资格认证，并颁发资格证书。

小班授课，仅限36人，启发式小组教学，强化互动演练。

版权课程，注重培训质量。

培训费用

5000元，团体5人以上4500元，含培训期间茶歇，午餐及资料费用。差旅及住宿自理。