它是

欧洲最大的私营高端健身俱乐部连锁品牌

旗下拥有89家门店

开遍欧洲8个国家

营业额高达2亿欧元

会员超过25万

公开上市成为欧洲健身房品牌TOP30

它就是

Holmes Place

大写的优秀

数字营销概念火爆，流量为王，Holmes Place正是靠着精准的市场营销，一路高歌猛进， 异国市场迅速扩张，门店数量大增，兼并收购上市，好口碑也一直稳稳的拿在手里，成为行业津津乐道的典型案例。

今年！FIBO CHINA独家请到了Holmes Place的CEO——Jonathan Fisher，作为主讲嘉宾，将空降FIBO CHINA 2019 中国健康与健身行业发展论坛，亲临现场与你分享“数字时代下的市场营销”这个当下行业最热门的话题! 

话说，和这位大咖一样，FIBO CHINA总是走在行业趋势最前沿！现在，识别下方二维码报名“FIBO CHINA学院”，即可获得早鸟价499元门票(原价599元)，与Jonathan Fisher零距离交流。

Holmes Place的传奇父子兵与营销扩张之路

飞机上都能抽烟的时代，他们却成功禁烟，凭什么?

1985年，Holmes Place决定全面禁止会员在健身房内抽烟，成为禁烟第一健身品牌。

What???80年代，飞机上都还可以抽烟呢，何况健身房，靠着铁吐烟圈简直太平常，就像现在大家随时玩手机一样习以为常。可Holmes Place拍板说要做还真做到了。结果，会员满意度迅速提升，市场效果最终回馈到销售额，全面禁烟后盈利额直线上升。得人心者得市场，得市场者得利益，于是其他健身房纷纷开始效仿禁烟。

如何成功让“数字营销”成为打开市场的金钥匙

1996年，Holmes Place的创始人Allan Fisher老爷子受邀在葡萄牙开了第一家门店，确定合作就是一顿饭的功夫，连初步合约都是写在餐巾纸上的，不过后来关于拓展海外市场老爷子一直没有大动作。

2000年，剑桥大学归来的毕业生Jonathan Fisher从父亲手里接下了这个自1980年成立的英国本土品牌。其实英国品牌一直对境外扩张保持非常谨慎的态度，而Jonathan接手后，看准了数字时代的到来，大刀阔斧的开始向欧洲其他国家拓展市场，从本土到欧洲连锁，Holmes Place成功做到了！

怎么做到的？FIBO CHINA 2019中国健康与健身行业发展论坛上，Jonathan将分享在数字时代大背景下如何“打开”行业市场？什么才是用户更容易接受的营销方式？Holmes Place的数字营销理念到底是什么？Jonathan一直认为这个行业需要更开放的内容，寻求多元化的解决方案，用好当下最热门的营销方式，带领品牌走在行业最前沿并非难事。

多管齐下：“双运营模式”下的资本迅速扩张

通过自营和特许经营，Jonathan完成了多次品牌收购，创建并完成新的品牌重塑战略，将集团转型为多业务的跨国企业。

2012年，Holmes Place抓住机会收购了30多家俱乐部，一举成为欧洲最大的私营高端健身俱乐部连锁品牌。之后，Jonathan提出“双运营模式”，成功帮助品牌迅速扩张资本，增加了门店数量并成功上市。

首先，Jonathan与提倡“精品便利健身房”概念的挪威运营商EVO合作，EVO帮其运营了15家门店（分别在瑞士、德国、奥地利）。之后又与“低价优惠型”企业ICON合作，千禧一代对优惠型的偏爱成为Holmes Place考虑合作的重要市场因素，目前该公司帮忙运营了分别在波兰和希腊的7家门店。

截止2018年底，集团在英国，奥地利、德国、希腊、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞士8个国家开展业务，管理门店89家，营业额高达2亿欧元。

拒绝片面的定义，以开放的态度走在前沿

多元与前沿，是Holmes Place在市场上为自己找到的定位。从80年代作为第一家全面禁烟的俱乐部品牌，到1996年第一次走出英国走向欧洲市场，到2018年推出全新自主研发的Xpress课程，为了让品牌更具特色，让用户体验不断升级，Holmes Place一直在突破品牌的可能性，而且被市场成功认可了！

Holmes Place在运作方式上一直很少运用传统方式，Jonathan总结了他对品牌的运营理念：

大多数人仍没有定期运动，行业还需要提供更加开放的内容。我认为健身业将朝着更加全面的方向发展，我很高兴能够站在最前沿。

我们不想被片面地定义，Holmes Place的品牌文化是寻找多元化的解决方案。希望我们的俱乐部能够提供足够的支持，成为会员在人生旅途中最佳的跳板，去拥有更好的生活。

正如Holmes Place一直倡导的slogan——Enjoy the Journey. 所以，享受健身，享受生活吧。

FIBO CHINA学院报名

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