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第一部分 自我提升-非凡锻造
1. 职业心态磨练。
2. 综合能力锻炼。
3. 心智商数修炼。
4. 个人品牌铸就。
第二部分 市场认知-销售机会
1. 顾客在哪里？-需求偏好。
2. 自身在哪里？-定位优势。
3. 对手在哪里？-竞争态势。
4. 机会在哪里？-竞争机会。
第三部分 市场规划-目标计划
1. 市场进入-市场规划。
2. 通路设计-市场政策。
3. 销售预测-目标计划。
4. 资源计划-费用预算。
第四部分 业绩测量-目标绩效
1. 员工期望-公司期望。
2. 行业定位-测量标准。
3. 关键绩效-行为导向。
4. 员工满意-绩效改进。
5、人力培育应注意的问题
第五部分 打造高效团队
1. 选育用留。
2. 心智改善。
3. 情境领导。
4. 人性管理。
第六部分 健全销售系统
1. 制度手册-管理依范。
2. 流程表格-控制关键。
3. 定销系统-客户导向。
4. 内部沟通-销售例会。
第七部分 销售推广执行
1. 被动竞争-推广目的。
2. 促而不销-推广策略。
3. 推动品牌-整合传播。
4. 一流执行-计划保证。
第八部分 客户关系管理
1. 客户价值。
2. 服务响应。
3. 分级管理。
4. 核心客户培育。
第九部分 销售检讨改善
1. 销售成果-差距分析。
2. 团队努力-学习提升。
3. 模式通路-改进对策。
4. 面对竞争-营销改进。
