【课程背景】

　　当下，各房企成本管理日趋成熟且方法趋同，但通过案例仍可发现：受“木桶效应” 的影响，成控绩效仍有相当潜力可挖掘。

　　在此背景下，我们须关注哪些内外部因素及其对成本的影响?我们须运用哪些管理方法，采取哪些预控和防范措施，以提升成本管控绩效?

　　招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向?哪些易被忽视的风控环节?大数据如何运用到日常招采工作中?如何将卖方的“精”为我所用?各专业部门间如何强化协同，以提高招采绩效，提升产品竞争力?

　　同时，行业及房企正面临着诸多重大转变(从限价政策+现房销售+PC 建筑+EPC 工程总包+建造师负责制，到 BIM+PM、大数据、高周转、合作开发、项目跟投、扁平化管理模式等)，这些带给成本管理以新的挑战和机遇。

　　在此背景下，我们该如何强化专业协同、寻找突破，以提升管理绩效和产品竞争力、同时彰显您的专业价值和话语权?! 这些是本课程将和您分享的内容。

　　【课程特色】

　　找出差异，提高成控的针对性和有效性;

　　建立管理接口，强化各专业间的协同力;

　　对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施;

　　建立管理接口，强化各专业间的协同力;

　　【适合对象】房地产企业集团管理层、成本总监、成本经理、招采负责人　　

　　【培训内容】

　　一、行业现状与发展展望

　　1、思考：谁决定了成本管理绩效?

　　2、现行(万科)成控模式及其局限性和不足

　　3、决定项目开发成本的六大因素

　　4、从计量核算的成本管理 1、0，到数据驱动的 4、0

　　5、成本管理-优秀和卓越的差异点在哪?

　　管理高度-一次总包定标会给你带来的提升

　　收益视角-价值工程、成本结构和产品溢价

　　案例 1：XX 项目规划设计对其成本的影响

　　案例 2：住宅、商业项目成本超支原因分析及责任追溯

　　案例 3：从两位千亿富豪饭局闲聊引起的成本思考

　　二、房地产项目投资拓展、项目前期、成本策划&基因改良

　　1、此阶段常被忽视的成本风险及典型案例

　　2、成本前置，突破核算型成控困局-成本和营销策划、规划设计、工程管理协同措施

　　竞品调研-知己知彼

　　产品组合-货值管理

　　成本适配-投入产出对标

　　开发节奏-分期、人防和施工顺序

　　规划设计-可租售比

　　成本分摊-税务统筹、土增税

　　3、落地措施：项目前期成本管理之协同流程、责任分解和考核机制★★★

　　案例4：典型刚需楼盘开发全成本对标(1)

　　案例5：《营销、招商、设计等相关职能端项目前期成本协同管理责任分解表》★★

　　三、房地产项目设计-招标阶段成本管理

　　1、此阶段常被忽视的成本风险及典型案例

　　2、设计任务书：除填写限额设计指标外，成本人还务必关注什么?

　　3、设计服务和设计增值

　　4、方案比选-内容、综合因素及有效措施

　　5、协同设计-提升设计质量、减少变更的有力武器

　　4、持续优化-职责、切入点、情商及其场景

　　5、发挥供给侧优势，持续设计优化

　　6、知己知彼-你务必了解和掌握的承包商(四次)商务策划内容

　　7、成本、招采和设计、工程的协同-评标、询标和定标策略★★★

　　案例 6：写字楼结构多方案比选

　　案例 7：政府/外商/民企投资项目-评定标比较、优劣分析及互相借鉴

　　案例 8：价值工程分析法在复杂工程评标中的应用★★★

　　成果分享：《设计与成本的协同管理》、《设计优化》作业手册。

　　四、房地产项目预算执行和动态监控

　　1、行业现状：动态成本之常规做法及缺陷

　　2、千亿地产大佬要看什么动态数据?

　　3、障碍、难点和对策

　　4、监管新思路

　　监控内容-从建安造价，到设计和收益指标

　　时间跨度-从总包进场，到开发全过程

　　编制单位-从成本部，到全员参与检视

　　风险预控-从过程评估，到事前案例交底和有效预警

　　责任追溯-从现象罗列，到整改措施★★★

　　有效的成本预警机制

　　案例9：基于责任追溯的动态成本月报

　　案例10：《合约价变动原因和责任细分作业指引》

　　总结

　　1、多次参加培训，为什么管理绩效提升不明显?

　　知识管理和全面提升计划

　　PMO 及后续跟进/服务事项

　　五、房地产招标采购策略

　　1、现状与常见问题

　　招标采购常见的风险

　　部门协同、计划统筹;

　　业务认知及专业能力;

　　充分竞价、供方管理。

　　提问/交流(1)

　　对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的?

　　2、招采目标

　　3、(单项工程)策划内容

　　发包条件

　　职责分工(及跨部门协同内容)

　　招采计划

　　合同形式

　　发包模式(DBB、EPC 之比较)

　　合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化)

　　评标办法(回标分析、技术/商务标评审、政府项目)

　　招标文件编审技巧

　　标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算;常见错误和弊端

　　国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等;

　　案例 1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施

　　案例 2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★

　　案例 3：HL 某项目招采策划报告

　　工具包分享：合约规划/标段划分作业指引

　　4、集团招采策略

　　集中采购

　　战略采购

　　采购联盟

　　互联网思维

　　采购分层管理

　　前提条件：产品与设计标准化

　　工具包分享：战略采购全程管理作业指引

　　5、供给侧(发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标)★★★

　　案例 4：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装

　　6、工程量清单(工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款)

　　7、采购风险控制★★★

　　风险识别及其防范措施

　　各阶段潜规则及规避措施

　　8、高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★★★

　　(以万达、融创、龙湖“10 天定总包”为案例)

　　提问/交流(2)

　　六、谈判技巧与评定标

　　1、知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★

　　2、评标、询标、议标(含恶性低价、不平衡报价之处理方法、议标及谈判技巧等)

　　3、回标价偏离目标之处理办法

　　4、定标与合同文件编审

　　5、标后跟进事项

　　(招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理) 工具包分享：

　　标后核对作业指引

　　合同全程管理作业指引

　　材料设备管理作业指引

　　提问/交流(3)

　　七、供方管理

　　1、常规动作

　　年度计划

　　供方开发(含供方资格预审)

　　维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)

　　奖罚措施

　　工具包分享：供方资源管理作业指引，以及附表

　　2、增值服务(买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训)

　　3、互联网下的新做派

　　广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等

　　总结：

　　提问/交流

　　对照检视，贵司是否存在类似问题， 你们是如何解决的?

　　课程内容带给你什么启发? 哪些管控方法可直接引用