【课程大纲】 

《招商，你们可能都干错了！——购物中心招商业务能力成长路径》

9月21日 段老师

主题一：商业招商到底是干什么的？

1、典型招商工作误区

l 对地产行业的误区

l 对商业管理的误区

l 对招商工作的误区题

2、招商人员具备的基础素质

l 市场调研能力

l 商业策划能力

l 营销管理能力（用经典的营销理论去指导招商业务）

l 学习成长能力

3、怎样做一份优秀的商业策划书

l 商业策划书的基本套路

l 购物中心的商业策划

l 非标转化产品的商业策划

l 产品化思维的商业策划

主题二：招商工作的基础理论与实践

1、招商精选必备专业名词解释

l 租金

l 租金测算的方法（市场法、成本法）

l 商圈

l 目标客群

l 租售比

l 租金坪效

l 业态/品类/

l 市集

2、招商人员的“建筑设计”基本功训练

l 商业建筑图谱

l 动线策略

l 店铺分割策略

l 物业条件规划

3、招商人员的“人力资源”基本功训练

l 招商管理架构

l 管理阶梯

培训主题三：对于招商工作，有些项目你学不会、有些项目你不能学；

1、好项目不用学，坏项目学也没用

l 大悦城的商业模式

l 万达的商业模式

l 恒隆/太古/新鸿基的商业模式

l 凯德商业模式

l 区域连锁开发商商业模式

l 单体开发商商业模式

l 销售型物业的商业模式

2、创新是个伪命题

l 业态创新案例

l 产品创新案例

l 管理创新案例

l 不要做创新！

l 不要小看专业市场

3、通过行业知名公司的发展路径梳理，告诉大家，商业地产怎么学，怎么抄；

4、产品为王、内容为王；

主题四：不同时代不同城市级别的招商实战

1、2008-2018 购物中心飞速发展的十年

l 某一线城市商业招商经验漫谈

l 某三线城市商业招商经验反思

2、招商经验分享

l 某大悦城项目

l 华润某非标准化项目

l 某景区商业项目

l 某社区商业项目

3、未来趋势浅析

l 极致单品

l 家的延伸

l 城市微度假/城市微更新

《商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧》

9月22日 郭老师

第一章、商业物业租赁概述

  第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点

  第二节、商业物业租赁的模式与种类

     1、按场地类型划分

     2、按租赁模式划分

  第三节、商业物业租赁合同的基本框架

     1、通用条款

     2、专用条款

     3、合同附件 

第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制

  第一节、租赁面积的常见争议与风险控制

     1、计租面积的使用标准

     2、计租面积的确定依据

     3、公摊系数的确定

     4、争议处理方式

  第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制

     1、租赁期限的约定

     2、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算

     3、争议处理方式

  第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制

     1、租金标准、提成租金应注意的法律问题

     2、延迟支付租金的违约责任

     3、开具发票的从给付义务

     4、拖欠租金导致合同解除的责任

  第四节、履约保证金的性质与抵扣

  第五节、物业用途的常见争议与风险控制

     1、物业用途、品牌及经营范围

     2、责任认定

  第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制

     1、特殊业态交付标准

     2、主力店的交付标准及认定

     3、合同无效或解除时装修的评估鉴定

  第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制

     1、开业时间的确定

     2、开业率的计算标准

  第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制

     1、物业管理费的承担及增长标准

     2、公共事业费的缴纳标准和方式

     3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定

  第九节、房屋修缮常见争议与风险控制

  第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制

  第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制

     1、违约情况下的权利行使及赔偿责任

     2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费

  第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任

第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引

  第一节、谈判前应做的准备工作

      1、考察备选客户

      2、商务方案的设计

      3、谈判计划的制定

      4、谈判小组的组成

  第二节、谈判中各阶段的主要内容及注意事项

  第三节、谈判后需要做的工作