第一天 3月4日    周六 

上午 9：00-12：00   下午13：30-17：30

第一章：医药企业BD管理实务

一、BD部门和团队组建意义及对公司价值提升

1. 企业内生性与外延式发展策略

2. 公司组建BD部门的出发点及底层需求

3. BD部门对公司发展及价值提升所带来的增益

二、BD部门及团队组建的策略和技巧

1. 如何设置与公司及业务体量相匹配的团队规模

2. BD团队Leader及专员的各维度任职能力分析

3. BD团队Leader及专员的选拔策略及招聘路径

4. BD部门及团队成员考核机制及激励措施

5. 如何与BD团队成员设置更加合理的竞业限制

三、医药BD从业人员能力进阶和职业规划

1. BD从业人员平时需要多关注的新闻、事件、政策及科技发展

2. BD从业人员应该积极努力考取的相关资格证书

3. BD从业人员平时应该注意哪些能力的提升

4. BD从业人员未来的职业发展及晋升路径

四、医药BD各类交易的关键点分析

1. 海外品种的Linsence in交易关键点分析

2. 国内品种的Linsence out出海交易关键点分析

3. 国内成熟已上市品种的交易关键点分析

4. 国内仿制药在研产品的交易关键点分析

5. 国内创新药在研产品的交易关键点分析

五、医药BD交易的难点与障碍分析及解决方案

1. 医药BD交易的几大难点及障碍排序 

2. 项目源信息获取障碍及解决方案

3. 项目评估几大难点及解决方案      

4. 项目估值方法与难点及解决方案

5. 项目价格谈判难点及解决技巧      

6. 项目立项和决策流程障碍及解决方案

7. 项目合作会计处理准则及相关技巧  

8. 项目交易合理税务筹划及相关技巧

六、BD交易如何与投资并购实现相辅相成

1. BD项目交易与投资并购的相同点与区别

2. 如何有效实现BD交易与投资并购合作的相辅相成

七、几个BD交易案例分析及可借鉴经验提炼

1. 某上市公司收购陕西XXX药业ABC胶囊交易分析

2. 某上市公司采用投资+项目合作方式实现在超声造影剂赛道布局案例分析

3. 某大型医药集团跟踪半年的品种被第三方半路截胡的失败交易案例分析

4. 某行业内企业通过独家剂型品种的MAH权益收购而实现该品类的市场独家

第二章：医药企业投融资与并购

一、行业篇：投资人眼中的医药行业各细分领域业态

1. 传统医药工业板块  

2. 医药商业与连锁板块

3. 医药CXO行业板块 

4. 小分子与大分子创新药板块

二、企业篇：初创企业及中小微企业普遍存在的问题

1. 压在医药行业企业头顶的三座大山

2. 中小微及传统医药企业普遍存在的问题

3. 五个突出的医药企业案例分析

4. 医药企业未来发展路径分析

三、资本篇：国内医药股权投资市场现状（知己知彼）

1. 国内私募股权投资基金情况 

2. 2021年国内医药股权融资情况

3. 2021年国内医药企业IPO情况

四、融资篇：创新药企业该如何把握融资及相关技巧

1. 企业为何要拥抱资本        

2. 资本为何要投资医药企业

3. 企业如何找到合适的投资方  

4. 企业如何甄别投资方是李逵还是李鬼

5. VC和PE投资决策的大致流程

6. 尽职调查及融资谈判过程中的各种坑

7. 企业融资的几点建议及技巧

五、并购篇：企业并购流程逻辑分析及并购市场现状

1. 国内医药行业的并购趋势分析 

2. 企业为何要考虑股权转让

3. 企业为何要考虑对外并购     

4. 如何获取和筛选并购标的

5. 什么是优质的并购标的       

6. 到底是否要聘用并购经纪

7. 如何为并购标的进行合理估值 

8. 如何有效开展并购的尽职调查

9. 企业对外并购的大致流程     

10.并购基金的具体作用

六、案例篇：医药行业企业融资和并购案例展示分析

1. 资本助力企业发展的案例分析 

2. 上市公司并购案例分析

第二天 3月5日     周日 

上午 9：00-12：00   下午13：30-17：30

一、国内外医药交易市场宏观分析与项目合作及机遇启示

1.深度解析国际医药投资并购交易现状、发展趋势（实时更新），为我们的BD交易建立参考模板；

2.2020-2025年国内公司在海外医药领域投资并购进展分析及趋势展望；

3.不同类型有潜力的代表品种及深度分析方法论，怎么掌握趋势和选品种；

4.近年医药国际合作中的合资合作、海外投资及案例分析；

5.近年医药国际项目交易失败的典型案例解说及风险警示。

二、我们该如何分析当下的热门领域？

1.双特异性抗体：梳理国内双体异性抗体的发展及合作机会；临床管道、未来销售额预测；下一代ADC药物发展方向（最新Nature文章深度分析）

2.重大慢性疾病还有机会吗？糖尿病创新治疗药物在路上；小核酸药物是解决慢性病的终极方法吗？

3.高难度领域的挑战：中枢神经系统药物开发现状及分析；“老年痴呆”在研阶段的新药还有希望吗？

4.“魔法子弹”ADC的故事：ADC毒素和偶联方式层出不穷的创新。Me too的自我救赎之路；药效的拦路虎--组织渗透性；谁是下一批“魔法子弹”？

5.CAR-T的前世今生 “CAR-T；-NK；-M”还在傻傻分不清？任重道远的实体瘤治疗及先机；面对TCE的吹起挑战的号角。细胞因子风暴越高越好？

三、未来3-5年极具发展潜力热门领域的抢先掌握

1.增强药物递送系统的“糖衣炮弹”。新型药物递送系统介绍及潜力合作伙伴；核酸递送系统的新应用；

2.一定能看懂的：个性化肿瘤疫苗；

3.超级大热门“PROTAC”技术的最全梳理，让你完全掌握！PROTAC抗癌新突破；PROTAC+ADC=DAC怎么玩？

4.四代EFGR-TKI激酶抑制剂中的战斗机  专利布局分析、临床进展和未来前瞻；

5.小分子药，我们还有机会吗？逆风翻盘的新机会；性感的小分子药；JAK抑制剂新一代药王？（修美乐即将谢幕？）

6.新玩法：环肽药物、mRNA变革细胞疗法、RNAi赛道新突破。   

四、班里“优等生”的成功与失败---典型代表企业的研发布局分析

1.信达生物：波折的海外之旅全复盘；

2.百济神州3年烧钱超200亿，是往“火坑”里跳还是下一盘“大棋”？

3.恒瑞、豪森如何从仿创结合走上创新之路；Fast Follow都是骗人的？

4.详解大佬踩过的“坑”--Big Pharma交易/研发失败案例分析，让我们从中获取经验教训；

5.石药集团抗体管线全分析； 

6.谁与争锋？

五、应用：BDer如何协助公司打造适合自己的产品管线

1.产品管线的另辟蹊径--罕见病药物开发的争议；

2.汇总、解读国内双抗开发平台，让我们从新技术平台中寻求机会规避隐患；

3.新情况：国内创新药临床挫折，从中汲取经验。

4.案例：泌尿系统疾病领域新药布局

六、热点领域项目评估分析与技术问答

互动环节：讨论与答疑