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面对今天竞争高度激烈的市场，越来越多的公司认识到与关键客户建立并保持强有力的关系已成为成功的关键。 然而，大多数公司的管理人员并不了解如何来实施一 项关键客户战略。本课程将探讨有关如何通过关键客户管理方案使公司更具竞争力，使你自己发挥更大作用等许多问题。 在讨论中，你会发现，制定组织和支持体系 会使公司与众不同，但你同时需要有正确的销售技能才能真正发挥该体系的作用。
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