日程

培训模块

培训内容

案例实践与练习

战略规划定义

1. 战略定义

2. 战略规划定义与执行障碍

3. 战略规划与找工作类比

案例练习：

1. 案例：战略与登山寻宝藏的类比

2. 案例：战略规划与找工作的类比

企业战略的3个层次

1. 总体战略

2. 业务战略

3. 职能战略

华为BLM业务领先模型（业务级）

BLM模型

1. 华为BLM框架

2. 战略三环（制定、解码和执行）

3. 差距分析

（1）分析步骤

（2）重点分析

（3）根因分析

战略制定

1. 市场洞察-五看

（1）看趋势（宏观环境、产业环境3态分析）

（2）看市场（需求三角模型、市场细分、场景、JTBD、$APPEALS、伪需求判断公式、需求分类及痛点转化）

（3）看竞争（维度来源、分析框架）

（4）看自己（核心竞争力识别与分类）

（5）看机会

1. 市场洞察-五步

（1）确立产品创新章程

（2）挖掘大量的市场机会

（3）市场机会初步筛选3种方法

（4）验证市场机会

（5）选择最佳市场机会2种方法

1. 市场洞察-精简法

（1）机遇&供给侧和需求侧洞察

（2）需求评估5问法

（3）供给侧和需求侧产品重新定义

2. 战略意图

（1）3种意图

（2）愿景

（3）使命

（4）目标

（5）战略意图模版

3. 创新焦点

（1）综合成本最低法

（2）价值主张

（3）全面客户解决方案

（4）锁定

（5）6种常见创新方法（点）

（6）4种增长方式

（7）3种新业务发展战略

（8）业务组合策略

（9）扩张路径

（10）创新的3个层面（线面体）

（11）竞争优势来源

（12）3种企业创新模式

4. 业务设计

（1）客户细分

（2）极致价值主张

（3）一句话广告语

（4）低成本触达用户

（5）8种盈利模式

6. 领袖与团队
7. 范围选择
8. 战略控制
9. 精益画布
10. 业务策略及计划

战略解码

1. BEM工具

2. BEM解码过程

3. BEM空间维度解码

（1）必赢之战

（2）战略KPI工具IPOOC

（3）组织支撑

（4）诊断工具

4. BEM时间维度解码

（1）关键任务及工具

（2）组织级KPI

（3）SP到BP

战略执行

1. 经营分析报告

2. 经营分析会

3. 绩效目标系统

4. BLM框架总结

案例练习：

1. 案例：业绩差距和机会差距示例

2. 练习：以公司某产品为例进行业绩或机会差距分析

3. 案例：某行业的宏观环境分析

4. 案例：PC产业利润空间分析

5. 练习：某产业利润池推导战略

6. 案例：某产业环境分析

7. 案例：某酒店竞争取舍线

8. 练习：某业务竞争取舍线解读

9. 案例：某产品的客户洞察

10. 练习：以公司某产品为例，从宏观分析、客户需求、竞争分析等角度进行洞察

11. 案例：新能源汽车市场洞察/蓝系护肤市场洞察

12. 练习：以公司某产品为例进行市场洞察

13. 案例：华为的战略目标解读

14. 案例：某公司业务单元战略意图

15. 案例：沃尔玛的综合成本最低法

16. 案例：苹果公司的价值主张

17. 案例：华为的全面客户解决方案

18. 案例：微软的锁定

19. 案例：社区物业模式创新

20. 案例：可口可乐创新增长

21. 案例：亿兆生物科技创新增长

22. 案例：新天猫的价值生态创新

23. 案例：小米的价值链创新

24. 案例：小米创新的3个层面

25. 案例：华为扩张路径

26. 练习：以公司某产品为例，创新策略是什么？

27. 案例：苹果、华为价值主张

28. 案例：5大知名产品的一句话广告语

29. 案例：某产品的营销话术

30. 案例：某产品的市场地图

31. 案例：盈利模式-打印机、Netflix、COSTCO等

32. 案例：某旅行社交易结构

33. 案例：某航空盈利点设计

33. 案例：某医疗保健公司价值链重构

35. 案例：某产品的业务设计

36. 案例：中小学英语听说考试智能训练系统的业务设计

37. 练习：以公司某产品为例，进行业务设计实战训练

38. 案例：某公司的必赢之战

39. 案例：某公司的战略KPI之IPOOC推导

40. 案例：某业务的鱼骨图

41. 案例：某业务系统的关键任务
42. 案例：某医美公司1+N的战略地图解码

MM产品线规划（产品线级）

1. 基本概念

（1）市场、产品、产品线关系

（2）SPAN分析矩阵

（3）产品竞争力分析工具

（4）安索夫矩阵

（5）产品排序方法

（6）721原则

（7）SP和BP

2. 产品线业务规划流程

（1）理解市场

（2）市场细分

（3）组合分析

（4）制定业务计划

（5）融合和优化业务计划

（6）管理和评估业务计划

3. MRD

（1）市场细分

（2）市场容量

（3）市场趋势分析

（4）竞品分析

案例练习：

1. 案例：某公司的产品线案例
2. 案例：某知名PC产品线规划

产品战略规划十步法（产品级）

第一步：用户市场分析

1. 目标用户故事

2. 目标用户细分八法
3. 目标细分用户及特征

4. 目标用户需求痛点
5. 用户场景

6. 市场容量估算5种方法

第二步：竞品分析

1. 分析框架
2. 横向分析
3. 纵向分析
4. SWOT分析

5. 竞争取舍线

第三步：战略定位

1. 战略方向推导：战略地图
2. 战略方向推导：SWOT分析
3. 产品定位要解决的6个问题

第四步：愿景目标

1. 愿景
2. SMART目标原则
3. 目标制定的5种方法
4. 目标层次

第五步：成功要素分析

1. 驱动力+矩阵分析
2. 倒推法

3. 生命周期法

第六步：选择制定策略

1. 关键成功要素优先级排序
2. 鸡和蛋策略

第七步：财务分析

1. 盈利模式
2. 收入测算

3. 成本测算
4. 盈亏平衡点（单变量求解）

第八步：风险分析

1. 6种风险
2. 风险等级评估
3. 4种风险对策

第九步：资源支持

1. 资源需求
2. RACI表
第十步：制定规划

1. 核心功能点
2. 产品架构图
3. 主要功能规划

4. 产品路线图
5. 产品版本规划
6. 产品运营规划

案例练习：

基于十步法的某产品全程案例

产品规划设计（版本级）

1. 误区

2. 前置思考

3. 方法&关键环节

（1）总结回顾

（2）找出存在问题

（3）重审竞争环境

（4）重新审视产品线关系

（5）重申价值主张

（6）形成新的目标和底线

（7）汇总所有TODO

（8）将TODO组织到目标之下

（9）形成road map

案例练习：

1. 案例：某产品的roadmap规划