2019业绩管理：达成年度业绩的销售管理路径（上海）
时间：2019-07-12 08:00 至 2019-07-13 18:00
地点：上海
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会议介绍
会议内容 主办方介绍
2019业绩管理：达成年度业绩的销售管理路径（上海）宣传图
策划人寄语
管理之所以充满魔力，就是因为它是一项需要学习并且可以学会的事情。
极少有销售精英变成管理者之后就知道如何管理销售团队，充满目标感的他们有时候因为不善于管理遭受挫败而离开公司，既浪费了一个天才销售，又浪费了公司的最佳时机。
非常感动于崔建中老师花三年时间分析销售管理者行为，总结出这套极其被需要《业绩管理》课程，这门课程做到了：
1、让销售管理者知道应该管理什么；
2、开发一整套的工具和手段来将它们管理起来；
好的管理者可以让业绩不再靠等待和自己疲于奔命，期待管理者早点能够参与，做一个优秀的销售管理者！
——乔诺商学院销售产品线总经理 Mark
业绩管理·让业绩得到有效管理
7月12-13日
课程地点：上海
核心价值
1、建立一套完整的销售业绩管理路线图，让业绩始终处于可控状态
2、掌握公司业绩分解和管理的方法，让业绩对准战略
3、掌握使用增长策略控制销售业绩的方法，通过策略管理，确保销售代表的精力放在高影响力活动上
4、通过九宫格模型，掌握业绩、策略、销售活动的选择、设计和管理。让销售活动始终围绕业绩指标，让销售的主要活动始终锚定业绩实现
5、量身定做一个具有实操性的销售管理手册，来改善做为销售经理的管理行为，让管理行为真正对业绩提升提供帮助
销售管理常见五大痛点
1、公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？没人说得清；
2、管理者不知道怎么制定业绩增长策略，沿着哪条路前进，才是实现业绩的最佳路径呢？
3、销售经常是想干啥就干啥。还一大堆理由，行为不符合公司的目标，告诉你钱拿回来就算胜利，让不让他们干？
4、知道了哪些活动重要，但是不知道怎么管才能提升业绩。过程管理没法把控，只能拿结果说话。但是等出了结果，一切都晚了。
5、难以选择恰当的销售流程和方法论，不按照流程执行，天天吵来吵去
课程逻辑
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乔诺商学院
成立于2009年2月，以成就下一个行业领导者为使命，为中国主流企业提供管理培训与咨询服务，聚焦于企业发展过程中战略管理、流程变革、人力资源、财经变革等核心命题。乔诺商学院整合各细分领域最佳专家团队针对企业成为行业领导者的关键管理挑战开发核心培训课程与咨询服务内容，通过考察、论坛、精品公开课、内训与咨询多种服务形式支持企业打造“以客户为中心、以奋斗者为本”的管理体系。公司成立九年以来，成功服务超过3000家中国主流企业，包括汽车行业、通信行业、服饰行业、医药行业、农牧行业、新能源、家电家居、地产建筑等行业领军企业。开创的「回归客户」年度论坛已经连续举办五期，以华为和各行业领军企业的成功变革为榜样，推动了主流企业“用规则的确定性来应对结果的不确定性”的学习风潮。开设了超过2000场次公开课、内训，为百余家主流企业提供了战略、绩效、流程变革咨询辅导服务，推动了绩效穿透、流程再造等方法论在主流企业管理变革的深远影响！
会议日程
（最终日程以会议现场为准）
课程大纲
课程导入：我们真的在管理业绩吗？
1、案例讨论：萧易做什么才能提升业绩
2、管理者错在哪里？
3、如臂使指：到底怎么管理业绩
4、业绩九宫格：业绩管理的路径图
5、业绩解码：业绩、策略、活动、指标、目标分析
第一章：组织业绩层：为销售设计终点
1、业绩选择
（1）业绩分类：四大业绩指标
（2）财务指标：不同的财务指标体现了不同的战略意图
（3）工作坊：找出你应该考核的财务指标
（4）客户满意度：你到底看上我什么了
（5）工作坊：找出你应该考核的满意度指标
（6）员工满意度：为什么销售流动率那么高
（7）工作坊：找出你应该考核的员工满意度指标
（8）市场占有率解析
（9）工作坊：找出你应该考核的市场占有率指标
（10）销售业绩制定实例分析
（11）销售漏斗应用分析
（12）销售漏斗实例
2、第二节：业绩设计
（1）主观定量法与客观定性法
（2）预测销售业绩
（3）目标市场与产品组合的销售预测
3、第三节：业绩管理
（1）业绩分解
（2）业绩沟通
（3）考核制定
（4）接口管理
第二章：销售策略层：找到业绩增长的杠杆
1、第一节：策略选择
（1）讨论：你曾经用过的策略
（2）案例分析：某公司业绩策略
（3）业绩增长公式
（4）策略制定的四三模型介绍
（5）按照四三模型，分析策略四要素
（6）案例分析：管理者怎么定策略
（7）工作坊：按照四三模型，找出你的策略制定方向
2、第二节：策略设计
（1）分析辖区销售业绩来源
（2）分析内外部环境
（3）制定销售策略和衡量标准
（4）选择属于自己的销售策略
（5）案例分析
3、第三节：策略管理
（1）搜集指标，监控策略执行
（2）评估健康度
（3）调整策略
（4）案例分析：某公司的业绩增长是怎么完成的
第三章：销售活动层：驱动业绩增长
1、第一节：活动选择
（1）什么是销售活动
（2）销售流程的设计标准
（3）不同销售模式的管理重点
（4）五种销售流程分析：策略销售、客户拜访、客户经营、客户发展、客户成功
（5）怎么用好CRM
2、第二节：销售流程设计
（1）任务与流程的关系
（2）阶段设计
（3）活动设计
（4）里程碑设计
（5）管理手段设计
（6）资源设计
3、第三节：活动管理
（1）销售流程的实施方法
（2）关键销售活动管理方法
（3）销售辅导分析
课程总结
1、 审视你的业绩、策略、流程、活动、指标、目标
2、 业绩对齐
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会议嘉宾
（最终出席嘉宾以会议现场为准）
崔建中
原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家
实战经验：
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
从事专业销售训练八年，积累了10万+学员培养与指点的经验，被数百家客户称为最实战的销售专家！服务过东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递、远东电缆等上百家客户。
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参会指南
会议门票
适合对象：销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持
学习费用：6800元/人，含参会费，住宿交通自理。
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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