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首页 > 培训课程 > 经营管理培训 > 第58期工程机械融资租赁业务开展与产品设计专题培训更新时间：2021-05-07T11:03:29

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第58期工程机械融资租赁业务开展与产品设计专题培训已截止报名
推荐参加：构建卓越的客户服务管理体系 2024年上海12月27-28日

课程时间： 2021-05-29 09:00至 2021-05-30 18:00结束

课程地点：深圳详细地址会前通知周边酒店预订

主办单位：通达学院 Jack看租赁

行业热销热门关注看了又看换一换

会议介绍
会议内容主办方介绍

第58期工程机械融资租赁业务开展与产品设计专题培训宣传图

培训背景

进入2021年以来，在国家基础设施建设的刺激下，工程机械行业继续呈现火爆的市场态势，工程机械融资租赁也吸引

着各资金方的持续关注，纷纷跃跃欲试。工程机械融资租赁产品应该如何设计，业务应该如何开展。这是进入工程机

械融资租赁这个领域必须面对的问题。我们相信前人在工程机械融资租赁领域的探索和实践经验对于当下工程机械融资租赁业务的从业人员具有重要的借鉴意义。

通达学院将联合Jack看租赁于2021年5月29-30日在深圳举办工程机械融资租赁业务开展与产品设计专题培训，邀请

行业资深讲师从产品、业务开展、债权管理等维度展开讲述工程机械融资租赁应该如何落地。

参与公司

工程机械主机厂融资租赁公司、银行、金融租赁公司

总经理及公司管理层、风控部门、债权管理部门、贷后管理部门、资产保全部门、法务部门、合规部门、产品部门、市场部、销售部、企划部

培训收益

1.专业聚焦工程机械领域租赁培训，聚焦项目落地实操；

2.理论与实际案例相结合，全方位解读工程机械从产品设计、业务推广以及债权管理等问题；

3.工程机械租赁领域一线从业讲师，传授实战经验；

4.面对面交流、产业链上下游需求对接。

通达学院

Jack看租赁

会议日程（最终日程以会议现场为准）

课程大纲

第一部分：工程机械融资租赁业务的探讨

一、工程机械融资租赁业务的概述

1.1�融资租赁行业现状

1.2�工程机械行业现状

二、工程机械融资租赁业务分类

2.1 以厂商促销新机为驱动的融资租赁业务

2.2 以渠道商消化库存或二手机贸易为驱动的融资租

赁业务

2.3 以专业市场需求为驱动的经营性租赁

2.4 以设备主自用资金为需求的售后回租业务

三、工程机械融资租赁的业务模式

3.1 厂商租赁模式

3.2 商业融资租赁企业市场化模式

3.3 经营性租赁模式

四、存在主要问题

4.1�中小企业成长的环境限制发展

4.2�市场成熟度低

4.3�业务模式单一

4.4�行业集中度高

4.5�专业化管理能力弱人才缺口大

4.6�对设备残值经营和收益的认可度没有统一标准

五、竞争格局

5.1�贸易格局体现为国产替代进程加速

5.2�租赁竞争格局

5.3 买方信贷

5.4 互联网“撮合”平台

六、工程机械融资租赁业务的选择

6.1 如何选择产品

6.2 如何甄别价值客户

6.3 如何设计风控措施

6.4 如何开展高效的租后管理

6.5 如何通过快速处置保全资产

6.6 如何通过后市场进行租赁业务增值

6.7 如何在市场中脱颖而出

第二部分：工程机械融资租赁金融产品设计

一、金融产品设计理念

1.1客户成本理论

1.2风险穿透原则

1.3现金流原则

1.4标准化原则

1.5差异化原则

1.6案例

二、行业、需求、竞争分析

2.1工程机械行业分析

2.2工程机械厂商、经销商、客户需求分析

2.3 二手市场分析

2.4 行业生态分析

2.5金融机构竞争分析

三、产品定位

3.1收益定位

3.2客户定位

3.3租赁物

3.4渠道定位

四、产品组合

4.1首期租金

4.2保证金

4.3租赁利率

4.4费用

4.5期限及还款周期

五、风险控制

5.1 保证措施

5.2 缓释措施

5.3 过程管理

5.4 合规及反洗钱

5.5 核心风控点

5.6 资金池

5.7 违约率及逾期处理

5.8 不良资产处置方式

5.9 第三方合作

六、业务流程

6.1 流程设计

6.2 流程信息化

6.3 流程效率

6.4 租前、租中、租后管理

七、产品创新

7.1 创新方向

7.2 保理

7.3 二手设备金融

7.4 资产证券化

第三部分：工程机械融资租赁风险控制体系建设与债权管理实践

一、债权风险管理

（一）贷前风控

1.融资用户销售标准（用户资料清单）

1)个人用户

2)法人用户

2.合同审查

1)书面核实

2)电话核实

3.风险调查（售前）

1)用户个人及家庭基本信息

2)用户背景（履历）：有无赌、毒、黑、涉诉、涉刑等

3)行业经验

4)个人资产

5)工程承包以往及现状

6)个人征信（银行及非金融机构贷款）

7)个人及家庭资产调查

8)设备保有量

9)用户品牌认可度

10)收入来源及稳定性

11)债权偿还态度和计划

12)担保人调查（同上）

4.合同及资料

1)合同签订及真实性核对

2)资料收集及真实性审核

（二）贷中风控：

1.GPS安装及监控

2.融资审批及放款跟进

3.合同及还款计划书

（三）贷后管理

1.电话催收

2.现场催收

3.发催收函件

4.设备强制扣押

5.法律诉讼

二、经销商风险管理

1、经销商分类等级管理（A、B、C、D级）

2、经销商考核标准

3、经销商定期调查

4、风险经销商处理方案

三、经销商授信管理与控制

1.授信额度管理

1)优秀经销商授信额度放大

2)一般经销商正常额度

3)风险经销商额度减少

4)高风险经销商停止授信

2.授信控制

1)按照债权逾期率管理

2)按照经销商垫款担保责任管理

3)按照经销商等级标准管理

会议嘉宾（最终出席嘉宾以会议现场为准）

讲师介绍

A老师：2007年进入三一重工，三一任职期间主要贯穿全系列起重机产品融资销售服务，包括试点办理业务，组建部门，集团内部协调金融资源部门等工作；以及对外部金融机构进行外联工作，后历任湘江时代融资租赁、中车时代电动汽车股份有限公司高管，在工程机械融资租赁行业有着丰富的实操和管理经验。

B老师：曾担任某律所执业律师，商用车金融领域债权管理20年从业经验，现供职于某重工集团融资租赁公司。曾供职国内多家金融机构。有着丰富的律师办案和企业法务经验；贷后债权催收管理经验丰富，擅长建立债权催收制度、风控管理流程和标准。在商用车金融以及工程机械领域都有着丰富的实战经验。

C老师：2002年进入工程机械融资租赁行业，历任三一集团总裁办、融资管理部、三一汽车金融等多部门要职。曾负责三一集团工程机械融资租赁模式及销售融资体系设计。是国内工程机械融资租赁领域的先行者和探索者，对工程机械融资租赁的风控模式、业务模式都有独到的见解。

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会议门票

时间-地点-费用

※ 召开时间地点：2021年5月29-30日 | 深圳（具体地址将在培训一周前通知）

※ 普通参会：4300元/人（含课程材料与午餐，两天茶歇），需提前一周报名并缴费；

※ 团体参会（≥3人）：3800元/人（含课程材料与午餐，两天茶歇），需提前一周报名并缴费；

※往返路费,住宿及接送机服务,均需自理,不包含在参会费内。

温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。

标签：工程融资融资租赁

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