2019医疗行业经销商开发与管理（11月杭州班）
时间：2019-11-02 09:00 至 2019-11-03 17:00
地点：杭州
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2019医疗行业经销商开发与管理（11月杭州班） 已截止报名会议时间： 2019-11-02 09:00至 2019-11-03 17:00结束 会议规模：50人 主办单位： 贝壳大学 |
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会议通知
会议内容 主办方介绍
2019医疗行业经销商开发与管理（11月杭州班）宣传图
课程信息
授课对象：医疗大健康领域创业者、渠道管理负责人等
授课时间：11月2日-3日
授课地点：杭州
人数：为保证最佳上课效果，本次短训班25人开班，40人封班
产品快上市了，市场预算有限，如何快速高效找到经销商？
产品太新，市场一片空白，没有人愿意代理你的产品，怎么办？
设计好了渠道体系，我该如何对产品进行定价？
我该如何挑选最合适的经销商并说服他们代理我的产品？
经销商几百个，每个贡献几千块，生意常年几百万，怎么办？
小经销商去年订单几千个，今年只要几百个，明年备货怎么算？
备货预期不稳定，生产成本、人力成本、财务成本增高，怎么办？
市场、经销商身上费用投入在增加，业绩就是不增长，怎么办？
经销商很强势，存销及下游客户信息都不上传，怎么办？
新医改形式下，渠道模式设计要如何做相应的调整？
经销商表现不尽人意，如何低风险更换经销商？
经销商是医疗产品销售环节中的重要角色，
优质高效的经销商可以给企业带来大量的销售增长，
混乱复杂的经销商可能给企业带来巨大的管理成本。
作为创业者，你知道
如何挑选一个最适合你的经销商？
如何评估你的经销商，指标仅是每年业绩就够了吗？
经销商管理都涉及到哪些重点？
如何与你的经销商上下协同，达到共赢？
10月，贝壳大学短训班推出《经销商全生命周期管理》课程，
从经销商规划、招募、管理、定价、激励等环节帮助你梳理渠道管理体系，
解决找不到渠道、管不好渠道、用不好渠道等问题，
为企业突破销售瓶颈提供利器。
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会议日程
（最终日程以会议现场为准）
课程大纲
一、 制定渠道规划
1、 新医改形式下，渠道模式设计要如何做相应的调整？
2、 什么时候启动渠道建立最合适？
3、 经销商越多越好吗？如何建立合理有效的渠道架构？
4、 企业不同阶段，经销商的职能有何不同，如何动态调整？
二、经销商招募
1、经销商开发的四大误区，你中招了吗？
2、新医改形式下，创新产品出来了，小代理商不见了，企业怎么办？
3、经销商越大越好吗？到底什么才是优质经销商？
3、经销商谈判技巧，如何说服经销商代理自己的产品？
5、经销商合同条款各种坑，你该如何提前预防？
三、经销商关系管理
1、如何提高经销商对企业和产品的忠诚度？
2、如何提高经销商的市场开发意愿和能力？
3、如何帮助经销商高效低成本管理库存、高质量交付产品？
4、经销商到底有没有能力压货，到底是不是真的没钱一起推广产品？如何评估经销商资金实力？
5、管理应收账款的风险
6、科学定价背后需要考虑经销商吗？经销商对定价有哪些影响？
7、强势经销商不给经销存数据，该如何协同管理与应对挑战？
8、经销商业关系管理与冲突应对
四、经销商评估和激励体系
1、经销商评估模型构建，如何定性定量考核？
2、经销商激励体系设计，如何平衡发展和返点设计？
3、经销商重组、增减、撤换技巧
4、经销商终止关键步骤把握，经销商重组、增减、撤换技巧
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会议嘉宾
参会指南
会议门票
费用：3980元/位（早鸟价，9月10日前完成付款）；4980元/位
备注：费用包含课程材料费及两天茶歇午餐、发票；不含交通、住宿及晚餐费用。
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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