他们都是威名赫赫的一方诸侯，带着队伍取得了令人惊叹的业绩，一个打下了价值31亿的业内第一大单，一个主导过数百个大型项目；

他们都是销售理论的研究者，不停地传播正确的销售理念和技能；

一个凭着自己原创的销售管理理论C139登上过哈佛的讲台，一个出版了两本销售畅销书《纵横》和《通关》，拥有粉丝无数；

他们都相信销售是行为科学而不是碰运气，一个孜孜不倦地推行着原创的控单力体系，一个将著名的米勒黑曼的蓝表运用得炉火纯青。

他们的成功让我们坚信，销售有规律，可以通过精确计算和分析来提高业绩。

3月20号，东软集团副总裁邢波、大客户销售专家崔建中齐聚《商业评论》精英沙龙，共同讨论大客户销售领域里的焦点问题：

销售有流程吗？

销售漏斗有用吗？

不同级别的销售管理者应该关注哪些指标？

每周、每月的销售REVIEW到底REVIEW些什么？

既要能在百万军中取上将首级，又要能运筹帷幄决胜千里的销售总监，到底该如何分配自己的精力？

每一个问题在实践中都存在着诸多争议，在困扰着每一个销售管理者。

3月20号，让我们与两大高手一起，共同经历思想的碰撞，寻找答案。

邢波 东软集团副总裁、华东大区总经理
东软集团创业团队成员之一，国内大型IT建设项目专家，负责过2,000多个关键行业的信息化建设项目，覆盖政府、金融、社会保障、电力、移动通讯等民生行业和核心领域。2012年邢波运用自己主导开发的C139大项目控单力模型拿下31亿元销售大单，这是中国IT行业有史以来的第一大单。

崔建中 资深销售培训师、大客户销售专家
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理，北京和佳公司全国销售总监等职位。
作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。作为培训讲师，崔建中先生深谙销售的精髓，既有深厚的理论基础，又有多年的销售实践，并将销售理念、方法不断地深化、细化和完善，形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。
著作：畅销书《纵横》，本书是中国第一部顾问式销售小说，本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。畅销书《通关》，本书是国内第一部成长类销售小说，业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

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