【课程背景】

　　为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能，中国房训网将于2019年10月19日至20日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及全经典案例解析”高级培训班。

　　此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

　　【课程收益】

　　1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;

　　2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;

　　3、营销6大技能与销售实战20招;

　　4、现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代;

　　5、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;

　　6、让项目溢价50%的营销创新方法;

　　7、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级;

　　【课程对象】

　　1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;

　　2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。　

　　【课程大纲】

　　第一部分

　　营销创新的时代思考

　　迎战市场的全新思变

　　一、优秀“营销人”必须具备的6大技能

　　二、当下三四线城市营销，必须学会的实战20招

　　三、中国四大神盘之中国美林湖营销圣经

　　1、中国首个去地产化地产神盘

　　2、去地产好营销，创下十个华南第一

　　3、从三次“拐点”，看营销升级之路

　　4、信息传播新的维度方向思考

　　5、地产界首个全民痛点事件营销

　　6、地产界首个“样板房”场景体验营销

　　7、华南首个房地产微信朋友圈广告

　　8、华南首个全民公益话题营销

　　9、地产界首次最大感恩回馈行动

　　10、华南首个发起众筹买房的开发商

　　11、地产界首个大型红包雨派发活动

　　12、地产界首个h5+每日一图创新模式

　　第二部分

　　营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

　　中国新神盘之代表作品 营销全解密

　　1、郑州普罗理想国：连续日销破亿的背后秘密

　　价值谱系：引领市场10年的市场初心

　　场景营造：从网红打卡，到超级体验营销

　　客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造

　　年度推广：年度口号，打造年度记忆

　　2、案例延伸：如何创新老带新

　　10大经典案例，老带新市场新玩法

　　3、市场营销“逻辑五步法”，系统打造全国销冠

　　4、营战10个1，如何打造一个项目的故事线

　　第三部分

　　现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路

　　事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

　　1、现场销讲的深度解析

　　4步11术：深入挖掘自身，到竞品屏蔽，深度逻辑体系

　　2、实战营销的制胜攻略

　　房地产销售最头疼的24个难题+应对方式

　　3、地产3.0时代的高端操盘

　　经典案例：华润深圳湾悦府“全维营销”解密

　　4、铸冠之路：从认识市场到引导市场

　　大同观和院子：从9年死盘，到市场销冠

　　操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半?

　　第四部分

　　项目推广新升级，从产品到品牌系

　　以品牌超级IP，现场打动，引导推广新方向

　　1、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

　　2、如何打造一个爆款售楼处

　　3、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例

　　4、融创发布会的思路创新与价值传递

　　5、多风格经典广告及h5设计大案赏析

　　结束：答疑交流

　　具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。