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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》更新时间：2019-09-03T10:28:47

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房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》已截止报名
推荐参加：2024第十七届总工之家学术年会暨绿色地产与既有建筑节能改造技术融合创新发展论坛

会议时间： 2019-09-20 09:00至 2019-09-20 18:00结束

会议地点：北京详细地址会前通知 None 周边酒店预订

主办单位：中房商学院

行业热销热门关注看了又看换一换

会议内容
会议介绍主办方介绍

房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》宣传图

　　房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》

　　【课程背景】

　　当今是房地产市场的特殊时期，随着宏观政策的调整及城镇化的发展，房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。

　　在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，房地产企业应当如何突围，原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争，房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。

　　本课程特邀营销专家，从引领大家来分析现在的市场大势，从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开，不仅有营销之道，更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措。

　　【课程收益】

　　☆ 系统专业--以系统思维为基础，阐述营销专业事

　　☆ 标杆案例--以标杆房企为例，定位产品营销案例全解析

　　☆ 高屋建瓴--以宏观视角观营销，道术结合定营销

　　☆ 专业大咖--资深营销专家，助力提升企业营销力

　　【课程对象】

　　房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队

　　【课程大纲】

　　第一章项目投资决策--拿地决策

　　前言

　　1、全生命周期开发的狭义及广义的定义

　　2、城市综合体四种开发模式论证

　　3、典型房企拿地模式及战略模式

　　一、项目投资决策-拿地决策

　　1、本体端、市场端、客户端的论证

　　1.1自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;

　　1.2市场环境--不同阶段，不同视角

　　1.2.1宏观市场评判

　　1.2.2地产市场评判

　　1.2.3竞争市场评判

　　1.2.4案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化

　　1.3住宅客户需求

　　1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项

　　1.3.2某集团客户深访案例

　　1.4刚需客户职业敏感点

　　1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

　　二、项目投资开发决策

　　1、投资开发核心指标及流程

　　1.1初步可研流程

　　1.25986解读

　　1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容

　　2、城市地图

　　3、前期决策案例分享--DF案例

　　第二章项目开发逻辑--项目应该这么做

　　三、项目开发逻辑

　　1、商业开发逻辑--DYC开发运营逻辑全面解读

　　2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读

　　3、住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑

　　第三章项目定位方法及内容

　　四、住宅定位方法

　　1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析

　　1.1定位的几点忌讳

　　1.2核心问题1：本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析

　　1.3核心问题2：市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为;

　　1.4核心问题3：现实与未来的矛盾

　　1.5核心问题4：政府意愿与开发商掏钱的矛盾

　　1.6核心问题5：外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目

　　2、某项目住宅定位方法案例分享--DS项目

　　3、某项目商业街区定位方法案例分享--青岛DYC项目

　　五、住宅定位内容

　　1、档次定位

　　2、客户定位

　　3、产品定位

　　3.1商业、车位、储藏室销售策略

　　3.2建筑形式确定四步法

　　3.3户型定位--户型配比四步法

　　第四章快速套现保障--住宅产品设计

　　六、住宅产品设计

　　1、住宅产品常规设计

　　1.1产品设计整体原则

　　1.2地块价值分析

　　1.3整体规划布局

　　1.4建筑风格及园林特点解析

　　1.5优质户型解析

　　1.6标杆房企户型解析

　　2、住宅亮点设计要点

　　2.1叠拼产品

　　2.2干湿、收纳

　　2.3户型舒适度

　　七、住宅产品线

　　1、主要品牌开发商产品简述--WK、HD\JD\ZL产品线解读

　　2、产品线体系核心内容

　　八、设计任务书

　　1、设计任务书编制内容

　　2、产品设计原则--实用性\落地性\溢价力

　　第五章营销实务--让卖房子更简单

　　九、传统营销细化

　　1、多数营销出现的现象

　　1.1推广类问题

　　1.2案场管理类问题

　　2、营销弊端解决方案

　　2.1RC营销逻辑

　　2.2实用营销五步法及营销工具--客户地图预判，海量蓄客(营销动作强条)

　　营销渠道的确定--客户梳理，共性排查

　　提高转化(大数据模式分析)

　　附加值提升(客户需求资源整合)

　　2.3营销通病逐条解决方案

　　3、营销费用管控

　　3.1去化管控

　　3.2营销费率管控

　　十、新时代渠道的作用

　　1、万物互联--互联网思维体系下的资源整合

　　1.1”互联网+“到底是什么?

　　1.2生态圈思维又是什么?

　　2、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方

　　3、渠道之争--让开发商的利润飞起来

　　十一、营销案例-LY项目

　　1、竞争格局还原

　　1.1选地原则

　　1.2目标与挑战

　　2、产品营销突围

　　2.1市场定位推导

　　2.2产品设计落地

　　2.3营销动作分解10步

　　3、效果表现

中房商学院

中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌，专注于提供全方位培训和全产业链服务，为行业培养、输送实战型的高端专业人才，进一步提高从业精英整体素质，促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下，配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者，以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队，形成具有强大课程研发能力，丰富实战经验，全面细致服务的智囊团队。

会议日程

即将更新，敬请期待

会议嘉宾（最终出席嘉宾以会议现场为准）

　【金牌讲师】

　　李老师：

　　北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。

　　专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

　　以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。

　　培训客户：招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。

参会指南
会议门票

票种名称	价格	原价	票价说明
会务费	¥4800	¥	(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请说明，会务组统一安排，费用自理。