本次高级特训营主要课程安排

1、2月22日8:30-17:30，董老师分享《新形势下优秀OTC控销产品经理修炼》

老师简介：董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。《黄伟文频道》首席顾问）

课程大纲：优秀OTC控销产品经理课程大纲：

1）OTC控销产品经理重要性

1.当前OTC控销产品经理市场现状

2.从OTC控销到终端动销

3.企业转型OTC控销模式中产品经理为什么不能缺位

2）OTC控销产品经理都应该干些啥

1. OTC产品经理不是锦上添花而是雪中送炭

2.有没有销售力是检验OTC控销产品经理绩效的唯一标准

3.以销售力为核心的OTC控销产品经理主要工作内容：

3.1)做物料

3.2)抓培训

3.3)找打法

3.4)成方案

3.5)练执行

3）OTC控销产品经理高质销售力物料策划与落地

1.物料是干什么用的

2.从动销的角度进行物料设计

3.什么样的物料有销售力

4.如何设计有销售力的物料

5.案例解析 

4）OTC控销产品经理如何提炼产品卖点

1.为什么要提炼产品卖点

2.如何提炼卖点

3.提炼产品卖点的12个方法

4.案例解析

5）OTC控销产品经理如何做有销售力培训

1.如何做产品培训PPT

2.培训不只是产品培训

3.产品经理应该做哪些培训

4.为什么要做产品培训

5.两项关键产品技能培训

6.产品介绍技能培训

7.贴柜培训技能培训

8.两项关键销售技能培训

9.市场调研技能培训

10.终端拜访技能培训

11.案例解析

6）OTC控销产品经理如何设计促销方案

如何做一个有销售力的促销方案？

从促销效果的角度考虑如何设计促销方案

从促销执行的角度考虑如何设计促销方案

让促销方案执行产生好效果的6个到位

促销方案设计方法

终端促销方案设计方法

店员PK方案设计方法

案例解析

方案演练

2、2月23日8:30-17:00，聂老师分享《新形势下高绩效团队打造》

老师简介： 聂老师拥有20年以上世界500强高管和民企CEO企业管理实战经验，聂老师曾服务神威药业、仁和集团、海南爱科药业等多家知名企业。《黄伟文频道》首席顾问。北京中智天创教育咨询中心签约专家。江西黄伟文企业管理有限公司签约专家。

课程大纲：

【课程设计哲学】

通常一个人要做好事情，主要和两个因素有关：意愿和技能。将意愿进一步分解:喜欢的事和不喜欢的事。

喜欢:通常职场上大部分人并不喜欢自己的工作，指望员工出于喜欢把工作做好，这条路基本上是不通的。

不喜欢：不喜欢的事又可以分成两类：一类是可做可不做的事，另外一类是别无选择的事

面对可做可不做的事，员工往往选择不做或敷衍了事

最后我们只剩下唯一的一条路，管理者的终极使命就是要把员工必须要做的事，变成(他)别无选择的事，做也得做，不做也得做，并且还要做好。开始时，员工会感觉到不爽，但随着重复再重复的演练，就变成了习惯，习惯了也就成了自然，成了自然也就变成了潜意识，最终也修炼成了能做好事的技能。俗话说，人管人累死人，也气死人。如何通过系统来管理人，是本课程思考的重点，当然，我们也要探究另外一条路，怎样让员工喜欢自己的工作来把事情做好。

※※※如何构建一个“智能化的管理体系”，避免“人管人”困局，是本课程系统化设计的重点。

企业能否走远也取决于是否打造了一支“志同道合”的团队。职场人的“小志”无非是“赚点钱，让自己和家人过上体面和有尊严的生活”。但“大河有水，小河才会满”。“企业大志”要是实现不了，“个人小志”是无法实现的。

“企业大志”要落地到企业的“愿景、使命和目标”。

“愿景、使命和目标”的落地要依靠“战略、组织架构”的设计。

“战略和组织架构”的落地要通过“岗位职责设计，日常工作拆解、流程&标准化的设计、工作计划管理和绩效考核的推进”来实现。

※※※本课程将会详细讲述打造志同道合的高绩效团队的核心技巧。

【课程特点】

这是一堂在同质化的课程中脱颖而出的物超所值的课程

这是一堂从意识-思维-方法-行为到习惯，让团队发生根本蜕变的课程

这是一堂让您快速掌握 “打造一支志同道合且职业化的高绩效团队”的课程

【培训收益】

掌握“招之即来、来之能战、战之能胜”高绩效团队打造的技巧

掌握“提升凝聚力、执行力和领导力”的技巧

掌握利用前沿的大数据技术构建一个“智能化、自管理的高绩效团队管理体系”

【课程大纲】

意识蜕变

A:放下

案例分析

知而未行，其实未知

B:转变

“穷”则思变

80/20法则

弱者思维

7/21法则 

10000小时定律

意识转变

【本章小结】  

本章节揭示了，“人只能被影响，不能被改变，只有自己才能改变自己”

本章节揭示了人的改变是从危机意识-敬畏&谦卑-保持弱者思维-坚持7/21刻意训练-经历10000小时的持续打磨，才能成长为行家里手

管理使命   

A:“榨取”价值

如何做好事情？

意愿与技能

别无选择

团队管理核心技巧

B:排忧解难

问题解决

教练&政委

C:提升时间利用率

懒人思维

超级商业智能技术

【本章小结】 

通过对做好事情的深入剖析，让管理者看到了自己的终极目标和使命

通过懒人思维案例，让管理者意识到利用现代化智能化大数据技术的重要性

团队打造

A:目标达成

企业追求的永恒目标

志同道合

想十年、看三年和干一年

愿景、使命和价值观

战略、目标实现的关键路径和技巧

管理四境界

SMARTER原则

B:战略设计

案例分析（选择正确的时空，做正确的事情，同时还要正确的做事）

管理者的角色认知（高层、中层和基层）

危机

案例分析（战略设计）

战略选择

企业最核心的战略

C:组织架构

人力资源系统分析

招之即来，来之能战，战之能胜

忠诚与能力

价值之不可替代性的博弈

一线呼唤炮火

选拔VS淘汰

岗位职责设计与日常工作拆解技术

正确职场三观

D:工作流程

让习惯符合标准，让标准成为习惯

管理之方法论（简单化，标准化，表单化，信息化，绩效化，个体化和职业化）

标准设定的要点

标准设计的策略：让流程和标准化于无形，让懒人思维发挥到无以复加

案例分析（全局观之企业运营框架图）

E:智能绩效考核体系

绩效考核失败的反思？

绩效考核的目的？

案例分析

绩效考核的哲学

智能化绩效体系的构建技巧

日常工作大数据监控系统

工作计划大数据监控系统

会议纪要大数据监控系统

F:正能量团队文化打造

契约

分享

尊重

极简

批判

做实

阳谋

直接

狼性

学习

【本章小结】 

如何选择“正确的时空”，“做正确的事情”，同时还能 “把事情做正确”是本章节探讨的一个关键点

本章节揭示了高绩效团队从目标设定-战略设计到团队打造等各环节的核心技巧

通过利用前沿的大数据技术和正能量团队文化的打造，构建了“智能化+自管理”的高绩效团队打造体系，从而避免了“人管人，累死人，也气死人”的困局

执行力

A:三大纪律

团队本质

三大纪律

B:新三大纪律

服从决议，听从指挥

承诺的事，必要兑现

不找借口，勇于承担

C:违纪处理

征心

姑息养奸

【本章小结】 

本章节通过三大纪律、新三大纪律和违纪处置的诠释给您一把打开“提升团队执行力”大门的钥匙

领导力提升

A:沟通

案例解析（你对别人的态度，决定了别人对你的回应）

沟通的本质

高效沟通的技巧

B:领导者三要素

建班子

定战略

带队伍

C:领导

首长

师长

兄长

D:领导力的哲学

【本章小结】 

本章节重点阐述领导力提升和成为卓越领导者的核心技巧，并将领导力和团队打造的核心回到“爱”与“包容”，只有“爱”才能激发团队善念，激发其发自内心的变革力量。