大数据时代的营销数据分析技术--企业经营数据分析“淘金课” 已截止报名
推荐参加：DAMS2024中国数据智能管理峰会（上海）

会议时间： 2015-04-10 08:00至 2015-04-11 18:00结束

会议地点：青岛青岛黄海饭店青岛市延安一路75号周边酒店预订

主办单位：卓创资讯

行业热销热门关注看了又看换一换

会议通知

大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正的决策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。然而，大多数企业市场部、销售部的相关员工由于缺乏营销分析的技能，还在使用原始低效的统计和分析方法，浪费大量的时间不说，老板还经常不满意。

本课程从大数据的宏观知识背景开始，探讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售运营当中。学习本课程您将可以掌握以下内容：

1. 了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具；	2. 大数据如何跟企业的营销工作相结合；
3. 数据挖掘的CRISP循环；	4. 数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍。

学员对象：企业中高层管理者；市场、营销经理专员；有志提升数据分析能力和水平的人员。

主办方：卓创资讯

介绍：山东卓创资讯集团有限公司旗下的主站『卓创资讯』，中国大宗商品资讯第一门户，创建于2004年。十年来，山东卓创资讯集团秉承“我的资讯，您的财富”的企业使命，恪守“中立、专业、专注”的原则，为客户提供大宗商品资讯及咨询服务，客户涵盖产业客户、金融机构、商品交易所、政府机关、媒体、科研院所等。山东卓创资讯集团立足中国市场，服务全球客户。山东卓创资讯集团有限公司专注产品领域涵盖能源、化工、塑料、橡胶、农产品、农资、中药材、钢铁、有色金属、林业、造纸、建材、畜牧业、再生资源等大宗商品行业，主要服务形式包括即时资讯、数据、常规报告、高端报告、增值服务、品牌服务等。公司现有员工1500人，其中分析师800余人，分支机构遍布山东、上海、厦门、密苏里（美国）等地。十年来，山东卓创资讯集团有限公司扎根行业，始终坚守中立第三方立场，致力于监测大宗商品价格，上溯整理行业近二十年相关数据，建立科学、系统、详实的数据库体系，独创完善的SPAS估价体系，建立市场研究中心，集结顶尖人才，引领行业规范化潮流，探索行业发展之道…… 2011年，山东卓创资讯集团有限公司又在业内首创“卓创商品指数”这一大宗商品行业动态参照体系，将卓创资讯的海量数据、行业经验转化为直观呈现，且被广泛应用的指数。山东卓创资讯集团能确保（2004年创立以来）所有信息的原创性和数据的准确性，并且来源可追溯。

会议日程（最终日程以会议现场为准）

2015年4月9日星期四
14:00-19:00	会议代表报到
2015年4月10日星期五
9:00-10:30	大数据时代概述 ”大数据“火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。
10:30-10:45	茶歇
10:45-12:00	构建企业的分析系统办呢姐介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作。
12:00-13:00	午餐
13:00-14:30	基于关键指标的分析方法指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
14:30-14:45	茶歇
14:45-16:30	时间序列分析时间序列分析的目的是掌握小手过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和小手管理。
2015年4月11日星期六
9:00-10:30	竞争的量化分析方法简介竞争力分析目的是为了准确的判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
10:30-10:45	茶歇
10:45-12:00	常用的统计学分析算法简介数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。
12:00-13:00	午餐
13:00-14:30	商业预测技术预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
14:30-14:45	茶歇
14:45-16:30	数据挖掘及课程总结无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的响应分析。

课程大纲

一、大数据时代概述
“大数据”火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。
1. 大数据的应用历史
2. 大数据的全景视图
3. 最热门的大数据工具有哪些
4. 企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？
5. CRISP方法论
案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程
二、构建企业的分析体系
本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作。
1. 大数据如何与企业的营销结合
a) 营销动作和大数据的结合
b) 岗位的设置和技能要求
2. 分析模型的设计、实施工具
a) SPSS Clementine简介
b) SAS简介
c) SQL Analysis简介
d) Excel控件简介
3. 数据的收集和准备
a) 数据的来源
b)原始数据转换为业务数据分析
三、基于关键指标的分析方法
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
1. 案例思考：从一张报表说起
2. 传统的基于绩效考核指标分析的缺陷
3. 把KPI指标和管理理念相结合，搭建模型分析营销状况
4. 案例解析：
a)竞争力分析模型
b)利润分析模型
四、时间序列分析
时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。
1. 时间序列规律的三个方面
2. 如何识别周期，认识同比的风险
3. 趋势如何分析
4. 案例解析
a) 数据周期分析
b) 库存风险预测
5. 一元回归分析
a) 案例：行业趋势分析
五、竞争的量化分析方法简介
1. 宏观的行业竞争力分析矩阵
2. 数据来源：根据市场竞争的四个层次确定
3. 竞争的敏感性分析
4. 快消品的品牌转换矩阵
5. 媒体影响的量化研究
六、常用的统计学分析算法简介
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。
1. 协助客户分类：聚类分析
2. 识别客户响应
a) 类神经网络
b) 决策树
c) 逻辑斯蒂回归
3. 时间序列预测
a) ARIMA
b) 指数平滑
七、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
1. 预测责任者与支持者
2. 预测的组织流程
3. 不同的预测模型各自的优缺点
4. 水平和趋势模型
5. 季节模型
6. 如何评估预测的偏差
八、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的响应分析。
1. 精确营销与客户细分
2. 客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.基于决策树的案例解析
5.结果的应用

会议门票

参会费用：3000元/人。包括：授课费、资料费、茶点、餐饮。

会议场地：青岛黄海饭店

介绍：青岛黄海饭店是中国旅游饭店业协会会员、中国友谊旅游饭店集团成员，四星级旅游饭店，山东省优秀星级饭店，青岛市十佳星级饭店。黄海饭店坐落在风景秀丽的汇泉湾畔，主体大楼巍峨耸立。远眺万顷碧海，俯瞰千亩草坪，青岛美景尽收眼底。毗邻海水浴场、汇泉广场、中山公园，环境优美、空气清新。酒店拥有各类客房 347 间 ( 套 ) ，特设了无烟楼层、商务楼层，有豪华海景客房、豪华山景客房、商务房、大床房与豪华双套间、贵宾套间等房型，可以满足您的不同需要。优雅舒适的客房设施，置身房内，视野开阔，清新辽阔的汇泉湾海景、葱翠蜿蜒的京山、信号山、小鱼山美景尽收眼底。饭店距火车站 3 公里，距机场 30 公里，交通十分便利。是中外宾客在青岛旅游、商务、会议活动和食宿理想的下榻之处。酒店的多功能厅：可容纳800人；会议中心前区会议室：可容纳500-600人；会议中心后区会议室：可容纳150-250人；二楼会议厅：可容纳80人；楼层会议厅：可容纳30人。是您举办大小型会议的明智之选。