新媒体营销-线上引流与转化 上海2024年10月10-11日
时间:2024-10-10 09:00 至 2024-10-11 17:00
地点:上海
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新媒体营销-线上引流与转化 上海2024年10月10-11日
课程时间: 2024-10-10 09:00至 2024-10-11 17:00结束 课程地点: 上海 报名成功后邮件通知地址 报名成功后邮件通知地址 周边酒店预订 会议规模:30人 主办单位: EwisX E维思
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门票名称 | 单价 | 截止时间 | 数量 | |
会务费
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¥3980.0 | 2024-10-08 17:00 | ![]() |
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合计:
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会议通知
会议内容 主办方介绍
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新媒体营销-线上引流与转化 上海2024年10月10-11日宣传图
新媒体营销 - 线上引流与转化
课程目标Benefits
1. 掌握线上营销的完整系统2. 找到降本增效的具体思路
3. 学会文案、短视频、直播等最新营销手段
4. 提升数字化认知与互联网思维
5. 掌握使用的数字化工具
公开课计划Upcoming Sessions
上海10月10-11日标准价格Standard Price
3980RMB/person定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;
不包含晚餐和住宿
授课语言Language
中文Chinese课程简介Briefing
在传统营销失效,线下流量见顶的市场环境下,新媒体营销已然成为所有企业获客、活客与降本增效的最佳手段。本课程聚焦于解决企业流量获取、线上引流与客户转化的问题,沉淀了百余家企业的有效经验,汇聚了最新的时长打法。课程大纲Agenda
模块一:认知:新媒体的底层逻辑
1. 新媒体的发展历程与营销变现模式:1997-2003年阶段、2004-2009年阶段、2009-2016年阶段、2016-2021年阶段、2022年开始的发展趋势
2. 失败源于矛盾:新媒体营销和新媒体运营的区别
3. 新媒体的“风口”主要取决于两点 - 形式红利和平台红利
4. 如何抓住“形式红利”?详解内容与形式
* 详解不同形式:短图文、长图文、海报与H5、短视频、直播、AI虚拟
* 技能学习要求:内容策划(搬、洗、创)、文案思维、内容制作
5. 如何抓住“平台红利”?详解平台运营的规律
* 三种电商的逻辑:搜索电商、兴趣电商与社交电商
* 主流平台分析:抖音、微信/企业微信、微博、小红书、视频号、朋友圈、社群、B站、垂类平台
* 练习:“形式红利”与“平台红利”连连看
6. 案例:优秀案例分享
模块二:方法论:新媒体营销闭环
1. 新零售公式:销售额=流量*转化率*客单价*复购率
2. 营销效能公式:产出价值=(用户数*客户终身价值)-流量营销成本-交付供给成本
3. 经典营销四步法 - 引流、留存、激活、变现
模块三:引流:线上获客的万能战法
1. 引流就是找客户 - 鱼塘式营销思维
找对池塘钓大鱼?你的客户在哪些鱼塘里?
* 头脑风暴:线上展业的鱼塘有哪些?
* 代表分享:我是如何用“鱼塘思维”拓客的?
2. 新媒体引流的3大来源和6式战法
* 3大来源:信息流广告、自媒体平台、社交平台
* 6大战法:渠道合作、鱼饵钓鱼、打入鱼塘、内容获客、转介绍获客、裂变拉新
3. 引流战法第一式:渠道合作
* 渠道合作:大数据捕鱼、电话销售、微信销售、大V合作,精准导流等
* 实操练习:互推法
4. 引流战法第二式: 鱼饵钓鱼(重点)
* 练习:设计你的鱼饵
5. 引流战法第三式:打入鱼塘
* 练习:找“社群鱼塘”
6. 引流战法第四式:内容获客(重点)
* 练习:写出知识营销计划
7. 引流战法第五式: 转介绍获客(重点)
* 练习:制作转介绍物料
8. 引流战法第六式:裂变拉新
模块四:留存激活:线上客户管理与维护
1. 养鱼思维 - 粉丝不重要,买单的才重要
* 养鱼的目的是建立信任+挖掘需求
* 不激活的留存都是负债
2. 一个公式看懂线上用户的价值 - “留存量激活量”
3. 客户关系管理的生命周期
* 有联系、有互动、有转化、有利润、有黏性
4. 自媒体达人的宠粉方法
5. 活动运营:撬动用户互动参与意愿的8个方法和案例
6. 朋友圈营销思维与技巧
* 如同通过朋友圈建立信任感?
* 如何通过朋友圈挖掘客户需求?
* 练习:朋友圈作业
7. 社群营销
* 社群服务体系设计
* 如何激活社群?
* 增加人情味,“场景式”对话训练
8. 线上客户的沟通技巧
模块五:变现:流量变现与线上成交技巧
1. 新媒体的营销变现途径图谱与对比
* 流量变现 - 开小店带货、无货源带货、平台补贴、粉丝变现、“恰饭”、知识付费
* 平台外变现 - 私信引流、存量客户转化与转介绍、品牌影响力、IP打造、商务合作、出版等
* IP营销变现(下一章详细讲解)
2. 被动营销与主动营销
* 被动营销的关键是做好内容和传播
* 主动营销的关键是做好产品和逼单
3. 销售文案与广告文案撰写技巧
* 标题抓人眼球(已学)
* 如何激发购买欲望?
* 如何赢得读者信任?
* 如何引导马上成交?
4. 故事化营销 - 你离成交只差一个好故事
5. 销售演讲成交术
* 销讲的“3-3-2-2”万能模板
6. 人人必会的直播转化
* 为什么直播是最高效的转化手段?
* 三种直播转化 - 图文直播、语音直播、视频直播
7. 案例拆解:跟高手学变现技巧
* 小红书的种草文拆解
* 今日头条的脑洞广告
* 网红主播的带货技巧
模块六:IP营销:从流量到品牌的新营销
1. 谁适合做IP营销?
* 知识经济:所有的行业都是知识行业
* 粉丝经济:IP化的机遇
* IP营销对个人或团队的要求
2. IP营销5步走
3. IP定位:好的定位事半功倍
4. 选题:大V的创作方法
5. 文案:将素材与灵感转化为文案
6. 作品:新媒体内容创作技巧
7. 转化:IP营销的变现转化方法
课后作业:策划案(一周时间完成,老师线上批改与点评)
课程总结与答疑
课程讲师About the Speaker
傅一声
多平台签约的知识IP
青年畅销书作家
全网矩阵5000万粉丝操盘手
著作:《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》、《新媒体营销》系列教材、《创新创业案例》等
傅老师拥有500强外企、央企工作经验和跨界创业经历,擅长企业新媒体商业定位、团队搭建、人才培养与业绩提升的所有环节,始终活跃在实战一线,主要采用“大客户长期陪伴”的服务模式长期跟踪。长期辅导众多行业头部企业与网红团队,陪伴企业孵化出30+百万粉丝账号,在没有任何投放的情况下从 0 到 1 操盘全网粉丝矩阵 3000 万+,并成功实现数字化转型。截止 2022 年底累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队12.8 万人。
傅老师长期实践新媒体,其互联网表达锻炼出更强的用户思维和趣味性,傅老师从 2017 开始做知识付费,擅长线上与线下的各类教学场景,因此能够调用更多的授课方式。授课的内容与形式因地制宜,通过线上线下的培训、辅导、咨询的方式推动企业进行互联网转型与探索,陪伴学员实践落地。
主讲的课程包括:《新媒体运营》《新媒体营销 - 线上引流与转化》《短视频策划、拍摄与剪辑》 《抖音运营》《视频号运营》《直播训练营》 《直播培训师 - 线上授课技能提升》《私域流量与微信营销》《社群营销》 《品牌建设与传播》等。
服务过的客户包括:海尔集团、联想集团、方太厨电、德国福维克、美的集团、博世西门子家电、富士通将军中央空调、松下电器、华为、诺基亚、Alcatel-Lucent、科大讯飞、索尼数字产品、理光感热技术、一汽大众、北汽福田、五菱汽车、上海百联西郊购物中心、永旺商超、王府井百货、老庙黄金、迪卡侬、CCTV 央视网、中国广电、百度、字节跳动、新浪微博、咪咕音乐……
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会议日程
会议嘉宾
参会指南
会议门票 场馆介绍
票种名称 | 价格 | 原价 | 票价说明 |
会务费 | ¥3980 | ¥3980 | 定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。 任何一方如需变更或取消订单,必须至少提前6个工作日书面通知对方;活动开始前5个工作日及以内,任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消订单,否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。 |
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。
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