“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班

——两天一晚课程，沙盘演练+经验分享

【课程背景】

5月22日，李克强总理在十三届全国人大三次会议上作政府工作报告时表示，2020年拟安排地方政府专项债券3.75万亿元，比2019年增加1.6万亿元……重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设，主要是：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展5G应用，建设数据中心，增加充电桩、换电站等设施，推广新能源汽车，激发新消费需求、助力产业升级。加强新型城镇化建设，大力提升县城公共设施和服务能力，以适应农民日益增加的到县城就业安家需求。新开工改造城镇老旧小区3.9万个，支持管网改造、加装电梯等。加强交通、水利等重大工程建设，增加国家铁路建设资本金1000亿元。健全市场化投融资机制，支持民营企业平等参与。

对与工程建设有关的广大企业来说，这些都是极好的市场机遇，但又面临诸多不确定因素和激烈的市场竞争。为帮助招标采购相关各方熟悉改革动向、学习最新政策、掌握操作技巧，特别是帮助广大投标人解决对国家政策导向了解不足，盲目投标、中标率不高、投标前信息封闭无法把控全局等核心问题，北京中建政研信息咨询中心定于7月23日至25日在青岛市举办“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班。

现将有关事项告知如下，请各单位积极组织人员参加。

【课程收益】

1.全面学习两新一重政策，分析企业市场机遇；

2.树立全新的招投标理念，明白项目策划、立项介入的重要性；

3.系统传授寻标、跟标、控标、投标等环节的经验；

4.全面了解规范的招投标操作流程，掌握必备的技巧；

5.深入学习招标文件的特性，并采取相应的投标应对策略；

6.掌握如何识别投标过程中造成分值差异的评分点及应对方法。

【培训对象】

工程建设领域相关行业（施工、设计、装饰、设备、材料等）的总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员以及其他相关人员。

【培训内容】

一、两新一重政策解读

1.“两新一重”情况介绍及可能带动的投资规模

2.施工企业参与新基建项目的基本原则和要求

二、企业如何避免盲目投标，提高中标率

（一）标前：找线索紧跟进，分析项目性质

1.寻标：哪些渠道找项目信息

（1）怎样寻找有效的项目信息

（2）当前市场拓展的困难有哪些

（3）面对众多的项目如何取舍

2.跟标：客情关系的开拓维护

（1）开发客户需要具备哪些基本功

（2）什么是介入项目的最好时机

（3）如何判断招标项目的关键岗位关键人

（4）怎样做到“知己知彼”

（5）怎样和技术团队、财务部门通力合作

（6）开拓维护客户关系的9种常见错误

3.控标：视项目选择实施路径

（1）哪些项目必须招标，可以怎样控制

（2）可以依法不招标、非必须招标的项目，如何选择

（3）如何才能让招标代理机构“鼎力相助”

（二）标中：编好相关文件，排除风险隐患

1.如何判断资格条件/技术指标的合理性

（1）设置特定资格条件有哪些“禁区”

（2）优化营商环境背景下还有哪些新要求

（3）设置技术指标的一般原则

（4）资格条件/技术指标设置不合理的案例分享

2.怎样设置利己的评分因素及权重

（1）设置评分因素的原则和禁忌

（2）每个评分因素的具体分值如何把控

（3）无技术、商务、价格等优势的项目怎么办

（4）如何运用“六步法”分析招标文件

3.编制有竞争力的投标文件，不做无用功

（1）无投标资格的情形有哪些

（2）常见的投标无效情形及案例分析

（3）低于成本投标问题的“前世今生”

（4）商务标、技术标、经济标的编制原则和重点

（5）投标报价如何决策及不平衡报价分析

（6）电子标书制作要领及步骤详解

（7）投标常忽视的细节及如何查漏补缺

4.熟悉法规要求，应对开评标突发情况

（1）投标文件密封的“是”与“非”

（2）投标人澄清、说明和讲标的注意事项

（3）只有一家投标人通过资格审查，也不一定要废标

（4）专家评标的常见问题及案例

（5）“评定分离”全面来临，准备好了吗

（6）哪些情况下，中标也会被判定无效

（三）标后：中标合同谈判，未中是否维权

1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判

2.未中标维权的相关法律规定——质疑（异议）和投诉

3.“两法”关于投诉的异同及案例分析

【时间地点】

时间：2020年7月23日—25日（23日报到）  地点：青岛市

【培训费用】

1.收费标准：

会员费用：200元/人（含会务费、资料费、师资费、税费），食宿统一安排，费用自理。

非会员费用：3200元/人（含会务费、资料费、师资费、税费），食宿统一安排，费用自理。

2.会议现场不安排收费

注：

1.为保证培训质量,培训班名额有限,额满为止,请及早报名；

2.本次培训内容及建筑行业相关培训内容均可赴企业提供内训。