数字化营销趋势与实战

上海3月28-29日
演讲语言：中文Language: Chinese
标准价格Standard Price：9800RMB/person，线上7880RMB/person
定价含增值税、活动全程参与（9:00-18:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿
 

课程目标Benefits

  * 解析系统化的数字营销转型策略，帮助学员理解数字化营销的价值，成为企业数字化营销架构师
  * 帮助学员理解数字化营销转型的5个重点，逐个击破
  * 整合“营”和“销”，把“数字化”打造为企业强有力的传播和增长工具。
  * 结合国内外品牌案例，分享整合传播和线上营销战役打法
  * 帮助企业打造一支内容营销铁军，分享内容管理方法，提升企业内容营销效率
  * 帮助学员理解“私域流量”，分享打造个人IP的实战方法，提高市场与销售人员的个人影响力，帮助其更好地经营用户亲密关系
  * 通过学习和团队合作，帮助学员练习课程知识点，并练习营销战略思维，用户思维和创意思维。
  * 40+案例分享，打开学员视野，启发学员思考，为落地实战提供案例和模版。

课程大纲Agenda

第一天Day One

第一节：数字化品牌

热身小游戏：“权利的游戏”    9:00-9:15

一、数字化营销：数字化营销趋势与全案解析   9 :15
  * 用户线上化：“线上交朋友，线下做生意”
  * 平台复杂化：微信，抖音，知乎，小红书，B站
  * 中台成熟化：国内外流行的数字化工具和数据分析方法
  * 内容多样化：PGC（专业内容）xBGC（品牌内容）xUGC（用户内容）
  * 传播个人化： 搭建以KOC为传播节点的私域传播矩阵
全案解析：欧莱雅，苹果，通用医疗，施耐德电气

二、品牌管理：新媒体时代的品牌建设与品牌传播    10 :30
  *  品牌建设：数字化品牌的4个要素
  *  品牌管理：品牌如何在“人”、“货”“场”发挥效力？
  *  品牌传播：如何讲好品牌故事？
  *  品牌声誉：如何应对品牌公共关系危机？
全案解析：喜茶，星巴克，Lululemon，阿斯利康，ABB

小组PK赛：品牌建设vs品牌管理    11:30
现场公布两个品牌需求，分别是“建设一个全新品牌”和“品牌公关危机事件”，小组制定相应的解决方案，进行竞标，竞标获胜组为小组赢的积分。PK含方案解析和辩论环节。

小组PK赛现场直播    13:00-14:30

第二节：线上用户战略

三、用户洞察：品牌直面用户，沟通社交化    14:30
  * 通人性：从用户画像到用户需求分析
    >>如何制定用户画像？如何解析主流用户人群？如何洞察用户消费心理？
  * 说人话：用第一人称说可以影响TA的人话
    >>TA爱听什么话？有说服力的话怎么说？如何给TA留下印象？
  * 秀人品：超级销售员的成功秘诀
    >>如何销售企品？如何销售产品？如何销售人品？
全案解析：小米，麦德龙，宜家，AO史密斯，蔚来汽车，瑞士布勒

猜一猜：通过问问题的方式，猜测对方星座。通过这个游戏练习用户洞察的知识    15:30

四、用户沟通：线上交朋友，线下做生意    15:45
  *  B2B品牌如何制定线上用户沟通战略？
  *  B2C品牌如何制定线上用户沟通战略？
  *  电商品牌如何制定线上用户沟通战略？
  *  三种成功的用户沟通模型：价值营销，服务营销，精准营销
全案解析：戴森，醉鹅娘，雷克萨斯，马士基，大疆飞机

五、整合营销战役大挑战：以春节为例，设计营销战役，预算100万    16:00
  * 整合营销：内容多样化，传播立体化，资源全面化
  * 如何策划线上线下联动的营销战役？
  * 话题营销：从“借”话题到“造”话题

课程回顾    17:30

第二天Day Two

第三节：内容营销

热身小游戏：“第一天课程回顾”     9:00-9:15

一、如何让内容流行起来？    9:15

  *  7种主流的内容形式解析及案例解析
  *  微信公众号与视频号的账号定位与运营策略
  *  知乎机构号的账号定位与运营策略
  *  抖音和B站的知识营销案例解析
全案解析：宝马汽车，农夫山泉，耐克，安德玛，徕卡，西门子医疗

二、封王的内容如何走上王的宝座？    10:45
  * 上帝思维：如何制定内容的思想策略？
  * 产品思维：产品内容化，内容产品化
  * 销售思维：如何推广内容，让它流行起来？
  * 三力合一的内容案例：品牌力x互动力x销售力
全案解析：丁香园，果壳病人，三顿半，Manner咖啡，徐工集团

内容营销挑战赛：为客户拍摄一则短视频    11:30
现场公布两个品牌需求，分别是B2B品牌和B2C品牌的短视频内容需求，根据主题制作1分钟的视频。现场进行内容创意、脚本撰写、视频拍摄和视频剪辑，并分组PK。

小组讨论成果展示：内容营销挑战赛    14:00-14:30

第四节：私域运营

三、理解私域流量：打造用户亲密关系    14:30
  * 私域流量的本质：用户私有化
  * 私域流量有且仅有一个目标：促进成交
  * 基于腾讯生态的私域运营模型
全案解析：宝岛眼镜，丝芙兰，蔚来汽车，小米，LV

四、资源整合：如何提升个人IP的影响力？    15:30
  * 如何理解个人IP与品牌IP的关系？
  * 如何成为品牌的内容共创合作伙伴？
  * 个人IP案例解析：李佳琦，薇娅，Papi酱，樊登
  * 如何打造我的个人IP？（含小练习）

五、信任升级：如何借助私域打造用户亲密关系？    16:30
  * 如何挑选适合个人IP的内容平台？
  * 如何塑造个人IP形象？
  * 如何经营个人IP？
  * 个人IP如何转化销量？如何变现？

谈一谈你对私域流量和个人IP打造的理解    17:00

课程回顾    17:30

课程讲师About the Speaker

顾婷婷 Cathy

数字化整合营销专家
新媒体与品牌传播实战派
食品饮料行业知名KOL
知乎大V
复旦大学新闻传播学院客座讲师
法国里昂商学院客座讲师
武汉大学英文系本科，主修英国文学

顾老师拥有15年市场营销工作经验。从业经历包括外资咨询公司（to B）、外资第三方检验认证机构（to B）、德国空气净化器品牌（to C）、国产矿泉水品牌（to C）。国内第一批电商从业人员，利用搜索引擎营销x电商平台的模式，把市场部打造成为营销中心、销售中心和客服中心。撬动高客单价产品在电商平台的销售。利用内容营销x SEO的推广方式，单店销售额增长200%。基于“以人为中心”的ABM营销思路，经营以微信为主要阵地的私域流量，销售转化超过1000万元。

顾老师创立了行业垂直自媒体“最后一滴水”， 基于内容策略x传播策略x社群运营的方式，将“最后一滴水”打造为饮用水行业最有影响力的自媒体。同时还是千万级流量KOL，利用“关键词策略”和“选题策略”运营知乎。目前万赞内容2条，5千赞内容10条左右，千赞内容30条，总流量5000万左右。在内容经营过程中形成了一套适合企业自媒体的内容运营方法。

主讲的课程：
数字化营销---数字化营销转型策略与实战；SCRM客户关系管理；线上获客与销售转化；私域流量与精准营销ABM
新媒体营销---企业新媒体运营策略；新媒体平台运营；新媒体团队搭建与管理；线上营销战役策划与执行
品牌传播与品牌沟通---社交媒体环境下的品牌传播；整合营销与产品营销战役；用户洞察与用户画像；舆论管理与危机公关
内容营销---营销战略与战术（内容战略）；文案写作、短视频营销（内容创作）；KOL营销、病毒营销（内容传播）；粉丝经济与超级用户、会员制与会员管理、超级用户（内容电商）

2017年至今，已经累计为5000位市场营销同仁提供线下培训和一对一咨询服务，并以年度服务的方式为100多位市场营销总监CMO提供团队培训、内容营销咨询与方案策划。服务过的客户包括：农夫山泉、统一集团、百事可乐、恒天然集团、盼盼集团、天地精华、安井食品、洽洽瓜子、GSK葛兰素史克、罗氏诊断、贝克曼医疗、阿斯利康、默沙东制药、雅培制药、麦格纳集团、赢创集团、ABB电气化、科德宝集团、延锋集团、圣戈班集团、阿科玛、德国BWF、瑞士布勒、瑞士Riri、麦德龙、AO史密斯、3M、德国BWT集团、安吉尔、瑞安地产、宁波银行、太平洋保险、爱奇艺、字节跳动……

票种名称	价格	原价	票价说明
会务费	¥9800	¥9800	定价含增值税、活动全程参与（9:00-18:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿。 任何一方如需变更或取消订单，必须至少提前6个工作日书面通知对方；活动开始前5个工作日及以内，任何一方均不得以任何理由（不可抗力因素除外）取消订单，否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。
线上参会	¥7880	¥7880	定价含增值税、活动全程参与（9:00-18:00）、电子资料。 任何一方如需变更或取消订单，必须至少提前6个工作日书面通知对方；活动开始前5个工作日及以内，任何一方均不得以任何理由（不可抗力因素除外）取消订单，否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。