5月11号（周四）  9:00-17:30            

上午 【趋势分析】       

从战略制定者、业务管理者、绩效设定者的不同角度讨论如何顺应趋势       

【开场发言】    企业发展中的绩效管理变化|单国洪，全球创新制药中国总经理，辉瑞

【主题演讲】    销售管理如何配合绩效策略|知名药企BU head，邀请中

【主题演讲】    销售效率的全面分析——孙子兵法中蕴藏的销售效率的奥秘|李世铭，SFE副总监，百特

【案例分享】    如何达成最佳绩效管理|张岸巍，全国销售执行总监，阿斯利康

【圆桌讨论】    内外资企业的绩效管理趋势|金华顺，首席运营官，广东天普

下午 【绩效优化】       

行业最具经验的SFE负责人实战出发，分享绩效优化的最新解决方案和案例            

【主题演讲】    SFE所需系统全梳理|董晓峰，前高级IT业务/SOD/SFE经理，西安杨森

【主题演讲】    销售奖金与绩效设定的策略——一门让各方满足的艺术|许思庆，战略效率部执行总监，艾尔建

【案例分享】    大数据应用——如何驱动区域、指标、奖金管理|张英男，创始人 & CEO，云势软件

【主题演讲】    CRM架构设计|李世铭，SFE副总监，百特

【主题演讲】    未来CRM方向——从客户管理走向全方位客户沟通的新工具|何宇霖，销售绩效和销售策略经理，纽迪希亚

【案例分享】    CRM解决方案——应用于RX OTC模式下的CRM|李申嘉，CEO，软素科技

【圆桌讨论】    推进销售绩效提升——SFE与业务部门如何加强理解与合作|罗颖，卓越客户互动与销售运营总监，优时比

5月12号（周五）  9:00-17:30            

上午【部门协作】         

以业务部门的角度思考，解决沟通障碍，寻找以绩效管理来驱动业务的方案       

【主题演讲】    商业环境改变，绩效优化如何支持业务发展|罗颂君，中国区总裁，ZS致盛咨询

【主题演讲】    用SFE下好销售这盘棋——如何通过区域设置、资源整合让SFE体系为销售所爱|阮芳 ，前SFE总监，礼来、诺华

【主题演讲】    如何加速绩效策略的落地执行——融合驱动，创领卓越|涂益华，中国管理学院执行总监，阿斯利康

【案例分享】    传统SFE已经无效——如何在挑战中重新定位并与其它部门协作共存|李成冰，SFE高级经理，西安杨森

【圆桌讨论】    SFE与业务部门的合作与理解——人工智能让业务与绩效合作升级 

主持人：

孙何量，中国区总经理，AKTANA

嘉宾：

James Yau, 副总裁, Commercial

Excellence，优时比

李世铭，SFE副总监，百特

刘谦，资深医药营销人

夏永昕，糖尿病产品部全国销售总监，

雅培

仲崇玉，前总经理，Ethypharm

下午 【驱动业务】       

从销售管理和营销模式角度出发，解析绩效管理的需求和对业务驱动的实例       

【主题演讲】    通过绩效策略，高效管理营销资源|辛会毫，HTN BU 东区销售总监，诺华制药

【案例分享】    大数据预测模型——如何提高高风险会议活动的准确度|张丽，SFE总监，默沙东

【主题演讲】    营销提升绩效——MCM助力销售绩效提升|赵胤，品牌总监，礼来

【案例分享】    基于客户互动的多渠道营销 MCM专家，邀请中

【主题演讲】    高效数据体系驱动的业务回顾和计划——让数据说话成为全民的一种习惯|王诚，高级SFE经理，阿斯利康

【案例分享】    绩效配合营销——SFE与新产品上市策略|知名药企SFE总监，已确认

【圆桌讨论】    绩效如何驱动业务升级|SFE与业务部门负责人对话交流