课程背景

年度经营计划是在发展战略的指引下，通过对企业经营环境、竞争情况的研究，确定下一年度的经营策略和目标，并通过规划和实施业务计划和年度预算，促使企业经营目标顺利达成的过程。年度经营计划的目的是规划如何让企业完成年度目标的关键策略与方法。

制定年度经营计划的好处有很多，下面是其中的一些主要原因：

　　1. 明确企业目标

　　2. 提高企业效率

　　3. 提高企业的竞争力

　　4. 提高企业的透明度

　　5. 促进企业协作

　　6. 进行财务管理和风险管理

　　7. 提高员工的工作效率和积极性

企业制定年度计划常见误区

1. 我们公司很小，用不着年度经营计划。

事实上，正是因为公司小，公司的资源极为有限，为了使资源配置达到最优，才需要制定有效的经营计划，以最少的本钱，做最多的事，收到最好的效果。

2. 计划赶不上变化，制定来有何用？

如果市场是一成不变的，就不需要企业做经营计划了，直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变，而企业是一个包含很多人的集合体，才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。

3. 计划的制定不够科学。

确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。很多机构也有这种类型的培训……

4. 计划太过空泛，或太过关注细节了。

企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。

5. 计划与执行脱节。

很多企业的管理层都会头疼这个问题：年度经营计划做出来了，但往往会将其束之高阁，根本就不执行。究其原因，一则可能计划本身无法执行，二则可能是管理层执行力不足。

6. 计划与资源不匹配。

企业往往在执行经营计划的过程中，才发现，人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。

事实上，以上我只是列出了几个企业最常见的关于年度经营计划的问题，而在真正制定年度经营计划的过程中，往往会遇到更多的实际问题……

企业为什么要制定年度计划？

年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。通过经营计划，找到清晰明确的方向，描述清楚战略任务与具体行动之间的逻辑，以足够的证据与自信说服团队，才能让企业整齐划一前进到达成功的彼岸。

课程提纲

第一部分：企业年度经营计划管理现状透析

战略规划与年度经营计划的关系

企业没有做战略规划，可以做年度经营计划吗？

问题思考：企业从哪里挣钱？企业如何挣到钱？

年度经营计划CPCDO五维规划模型

第二部分：看过去——年度经营复盘

企业经营复盘的价值：为什么业务发展不好？

如何进行经营复盘？

1) 客户销售收入复盘、问题总结与客户分级

2) 产品销售收入复盘问题总结与及产品分级

3) 渠道销售收入复盘问题总结与及渠道分级

4) 行业销售收入复盘问题总结与及行业分级

第三部分：看环境——年度经营环境分析

外部环境分析

微观环境分析

内部环境分析

SWOT分析

第四部分：三定之——定公司业绩增长方向与目标

确定公司业绩增长方向与维度

确定基于业绩增长的客户一产品一渠道一一行业营销矩阵图

确定公司级年度经营、管理指标

第五部分：三定——定公司年度战略主题

战略解码的两种方式

确定公司级年度战略

1) 确定公司年度客户开发战略

2) 确定公司年度产品开发战略

3) 确定公司年度渠道开发战略

确定公司年度管理提升战略

公司攻坚战立项原则与标准

第六部分：年度经营计划保障平台

组织结构、流程、考核与激励、资源配置

 绩效管理四部曲：共赢绩效、增量绩效、战略绩效、绩效改进

第七部分：问责纠偏保障目标达成

经营抓“十会”：年度经营会议体系

如何召开月度绩效分析会

如何召开季度经营分析会

年度经营计划实施检讨与评价

活动流程

讲师介绍

周王

勉成咨询（广州）有限公司  创始人、总经理

涵辉文旅数码科技（广州）有限公司  运营总经理

广州市楚天企业家商会  副会长

资深管理咨询专家、培训体系咨询与培训专家、客户服务咨询与培训专家

多家企业年度顾问

管理咨询专注领域：培训体系建设、客户服务管理、企业战略、人力资源、企业顶层设计、商业模式设计、营销策略、品牌建设等。
管理培训专注领域：企业培训管理、客户服务与管理、通用管理与领导力、逻辑思维能力培养。

10余年培训与咨询经验、曾任职于多家公司的人力资源高管，总监职位。在企业期间参与公司的人力资源体系建设，帮助企业建设完善的绩效与薪酬体系，在企业的实际工作中和咨询项目上对企业进行深入调研，研究，实践。咨询服务期间，帮助多家企业建立完善的内部管理体系和帮助企业制定有效的顶层设计和战略规划及战略执行策略，帮助多家企业建立起完善的可实施有效的年度经营计划，获得了企业好评。