【课程大纲】

　　第一部分 房地产行业发展趋势—中国特色的国民地产化

　　一. 房地产营销树——五大维度读懂行业需求

　　二. 房地产行业在中国经济的权重解析

　　三. “周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析

　　1. 不为人知的行业周期规律——38理论

　　2. 行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记

　　四. 新时期市场发展新趋势新变化分析

　　第二部分 新时代商业地产创新营销实战心法

　　一. 营销工作是一套系统工程

　　1. 新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

　　3. 互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群

　　4. 营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚

　　5. 营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理 几张表格

　　二. 客户触点研究——决战案场一台秀

　　【案例】柳州碧桂园滨江府项目优秀案例解析

　　【案例】中山恒大御府项目优秀案例解析

　　【案例】深圳乐府项目优秀案例解析

　　【案例】万科集团经典项目成功案例解析

　　五. 案场展示力支撑四大核心竞争力

　　1. 形象重塑——一见钟情的销售力解析

　　2. 功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密

　　3. 服务至上——亲切感重塑，这就是我家!

　　4. 黑科技应用——知己知彼百战不殆

　　第三部分：商办物业(商铺、公寓、写字楼、车位)销售技法

　　一. 商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析

　　1. 商铺、公寓投资客群投资心里分析及营销战略

　　2. 投资类产品包装推广规定动作解析——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动解析

　　3. 城市高端客户挖掘确保高质高量到访秘籍——教你如何挖掘意见领袖!

　　4. 商铺开盘销售高转化率的独家秘笈——商业地产的装户式开盘动作解析

　　5. 投资类产品投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售?

　　6. 社区商业定向销售技法解析

　　7. 中心商业配套商业街产品去化核心技法解析

　　【案例】永泰世界儿童产业基地——让你看看写字楼如何被抢购的!

　　【案例】从拿地到开盘，60天，开盘20亿的神话!

　　【案例】一个本应该载入万达耻辱榜的项目如何起死回生?

　　【案例】开业一年后还剩下大半的商业街如何一夜清盘?

　　【案例】108个铺是如何卖给一个客户的?——大客户心经

　　【案例】9000客户投诉的垃圾项目，如何月月完成指标的

　　【案例】一年102场活动，助推垃圾综合体咸鱼翻身!

　　【案例】铺王诞生记——商铺定价法则解析

　　【案例】一个环节节省1一个亿——商业地产更应该重视产品优化

　　二. 车位销售营销动作解析

　　1. 车位产品刚性需求和投资属性卖点挖掘;

　　2. 车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析;

　　3. 车位产品4大最佳入市时机选择

　　4. 车位产品销售3大贴靠战术的灵活运用

　　5. 项目中后期物业配合五步法销售车位技术动作解析

　　三. 投资类产品八大创新营销盘外招

　　1. 抵押融资购买投资类产品营销动作解析;

　　2. 股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析;

　　3. 资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析;

　　4. 平台包销模式购买投资类产品营销动作解析;

　　5. 房款理财模式购买投资类产品营销动作解析;

　　6. 消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析;

　　7. 保理模式购买投资类产品营销动作解析;

　　8.认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。

　　【操盘案例】

　　美加达新城(印尼)

　　2亿平米新城项目宇宙第一神盘，孙老师作为项目营销顾问，全盘组织营销工作，在印尼全国组建200个销售案场，15000人销售团队销售管理;

　　五个万达疑难项目

　　300万平万达集团综合体整盘实操：孙老师亲自操盘项目

　　满洲里万达广场：极寒地区以高出周边均价4倍价格实现热销;

　　济宁太白路万达广场：9月29拿地，11月24日开盘销售13.6亿，12月底一期清盘20亿;

　　襄樊万达广场：在大商业已开业一年后大量续销商铺直至顺利清盘;

　　抚顺万达项目：确保4000户拆迁户完成拆迁，按时开工，溢价30%热销，完美开业;

　　唐山万达广场：在地质有严重缺陷，造成项目恐慌的前提下，仍以年20亿速度均匀去化。

　　乐成国际商贸城

　　中国第一商贸大盘，孙老师作为项目顾问，协助营销顶层架构搭建设计、产品核心投资点分析、及营销渠道资源获取，实现年到访45万人次、年销售额达百亿、中国第一投资大盘起死回生!