【课程大纲】

　　第一部分

　　营销创新的时代思考

　　迎战市场的全新思变

　　一、当下案场营销，必须学会的实战20招

　　1、领袖营销：制造全城的权威舆论

　　2、礼品营销：更实效的来人策略

　　3、客群深挖：把握真正主力购房人群

　　4、营销创新：带来全城口碑的轰动效应

　　5、老带新：客户都藏在裙带关系后面

　　6、节点把握：返乡季、春节、春季、夏季重要节点

　　7、饥饿营销：不断挤压客户的羊群效应

　　8、刷墙广告：直效面对终端客户

　　9、意外惊喜：包装成为业主的荣耀感

　　二、客户为赢的时代，高效拓客2.0标准化操作

　　1、渠道营销、自拓客，精准锁定客源

　　2、派单、膜拜、巡展、团购、圈层、CALL客等技巧

　　3、跨界、电商、全民营销、客户会、精准营销等制胜细节

　　三、营销9术，精细化管理的操盘关键

　　1、以差异化，不战而驱人之兵

　　2、知己知彼，百战不殆，精细化销售管理

　　3、跨界链接&筑梦空间--两手抓、两手硬

　　4、用户迭代、流量为王--共赢思维

　　5、拓客手法精细化，地缘性全覆盖

　　6、以正合，以奇胜--超级IP打造

　　7、精细化物料展示，传递项目DNA

　　8、精细化团队管理，打造超级战队

　　9、兵贵神速的团队执行力

　　第二部分

　　营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

　　中国新神盘之代表作品 营销全解密

　　一、郑州普罗理想国：连续日销破亿的背后秘密

　　1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

　　2、价值谱系：引领市场10年的市场初心

　　3、场景营造：从网红打卡，到超级体验营销

　　4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造

　　5、年度推广：年度口号，打造年度记忆

　　二、案例延伸：如何创新老带新

　　1、10大经典案例，老带新市场新玩法

　　2、老带新维护6步法

　　3、老客户情感6大策略

　　三、市场营销“逻辑五步法”，系统打造全国销冠

　　四、营战10个1，如何打造一个项目的故事线

　　第三部分

　　现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路

　　事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

　　一、现场销讲的深度解析

　　4步11术：深入挖掘自身，到竞品屏蔽，深度逻辑体系

　　1、产品比别人贵，销讲如何做

　　2、顶层产品怎么卖？

　　3、东边户和西边户的销售技巧

　　4、与竞品对抗说辞，如何胜出

　　……

　　二、实战营销的制胜攻略

　　房地产销售最头疼的24个难题+应对策略

　　1、增加客户停留时间

　　2、如何找出项目的差异化卖点

　　3、如何化解客户对区域发展的担忧或者不认同

　　4、如何化解客户持续下不了决心

　　5、如何抓住团体客户中的决策者

　　三、地产3.0时代的高端操盘

　　经典案例：华润深圳湾悦府“全维营销”解密

　　1、优雅的项目，团队文化打造

　　2、精神价值渗透，得“走心”

　　3、私密精准的圈层活动，营造“口碑”

　　4、以热销缔造“传奇”

　　四、铸冠之路：从认识市场到引导市场

　　操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？

　　1、用一块石头，敲开营销硬骨头

　　2、营造场域精神

　　3、建立社群效应

　　4、策划城市运动

　　第四部分

　　项目推广新升级，从产品到品牌系

　　以品牌超级IP，现场打动，引导推广新方向

　　一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

　　售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

　　二、如何打造一个爆款售楼处

　　1、功能空间的整体架构

　　2、个性化空间的故事营造

　　3、重要节点的记忆点营造

　　三、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例

　　1、泰禾大院系品牌价值梳理

　　2、泰禾大院系文化形成与热销攻势

　　3、泰禾大院系阶段性炒作手法

　　四、融创发布会的思路创新与价值传递

　　1、最用心的中式发布会

　　2、关于产品的核心解读

　　3、价值观体系的整合输出

　　五、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造

　　1、架构项目价格的三个逻辑

　　2、项目板块价值归属

　　3、故事线核心确立

　　4、延续故事的场景化构建

　　5、客群逻辑的深度剖析

　　6、故事线的表达与输出

　　结束：答疑交流

　　具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。