向阿里巴巴学销售铁军锻造（杭州阿里园区学习）
时间：2021-05-23 09:00 至 2021-05-24 18:00
地点：杭州
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课程简介
上卷---长线基本面，教你如何赢得整场战争
模块一：组织建设
选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
模块二：制度建设
核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
制度建设：案例分析制度建设的五大要点。
制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。
模块三：文化建设
文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
下卷---短线技术面，教你如何打赢每场战役
模块四：目标管理
目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。
模块五：战术管理
战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。
战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。
战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
模块六：士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉
公司业务及运营负责人；公司销售总监；销售经理等管理人员；一线TOP销售想做管理的
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会议日程
会议嘉宾
参会指南
温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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