店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围11月广州培训班
时间：2020-11-17 09:00 至 2020-11-18 17:00
地点：广州
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店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围11月广州培训班 已截止报名课程时间： 2020-11-17 09:00至 2020-11-18 17:00结束 会议规模：100人 主办单位： 广州市钡特管理咨询有限公司 |
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会议内容 主办方介绍
店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围11月广州培训班宣传图
课程背景：
品牌业绩冲关100%达成策略！
2020年即将临近尾声，服装品牌又将迎来一年的销售关键期！！！
年度达标、资金回笼、产品售罄、VIP复购等等问题...
都将是我们收获满满的一年！
在秋冬销售的黄金旺季，如何打好年底冲关大战？
课程价值：
1. 了解门店员工实际情况，制定个性化、人性化的激励政策；
2. 根据零售服装上半年情况，制定年终店铺业绩目标并实施策略；
3. 制定门店目标达成攻略，根据历史数据进行针对分析和解决方案；
4. 掌握社群时代客户服务营销方法，实现由客户到粉丝裂变；
5. 运用德鲁克思想在零售管理的运用，打造一个高效能的零售团队；
参加对象：老板、经理、主管、督导、店长等
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会议日程
（最终日程以会议现场为准）
课程大纲：
第一章：目标-店长业绩目标分解实施
1、店长业绩回顾
l 人员管理回顾（整店、每位员工连带率）
l 商品销售回顾（畅销款、直销款、主销单价）
l 卖场管理回顾（陈列、搭配技能）
l 客户管理回顾（贡献率、客单价、消费频率）
2、店长门店销售目标制定两个维度
l 同比数据分析应用
l 环比数据分析应用
l 新店目标业绩制定
3、店长承接公司目标三度思考
l 公司目标怎么理解承接
l 门店目标分析转化
l 员工销售目标落实跟进
第二章：方法-店长连单带教系统
1、业绩增长30%的连带销售思维
2、提升连带三个时间段
3、门店连单四大系统
l 搭配系统
l 货品系统
l 激励系统
l 销售系统
l 门店连单十三个关键步骤
l 店长门店员工连单带教
第三章：促销-店长业绩达成促销策略
1、不打折我们能做哪些活动？
2、店长门店促销管理
l 活动前三大关键动作
l 五大关键数据分析
l 新老店铺方案策划
l 方案实施细节对接
l 活动中店长对促销人员分工
l 活动后店长辅导员工做好90顾客服务系统
l 双十二、圣诞节、元旦节、春节促销方案
第四章：激励-店长业绩达成激励系统
1、奖励与PK的本质区别
2、店员和管理人员激励机制导入
3、短期、中期、长期个性化激励机制设计
4、目标推进监督/辅导计划表
第五章：社群时代客户引流与回购
1、搞明白你的客户为什么购买比卖什么重要
2、你的客户引流活动，怎样设计才能有影响
3、客户邀约重要的是回店，还是回店来购物
4、新客户开发的八大方向，你都用了哪一招
5、老客户服务提升别只说，来学习十大计策
第六章：零售管理者的团队管理技能
1、为什么你的零售管理花费时间，效果不佳、频繁救火？
2、为什么总是追求结果却没有结果，过程管理如何把控？
3、为什么奖励团队开始变的无效，零售团队如何来激励？
4、为什么团队明明不会，却不愿意被指导，如何来培养？
5、学会零售团队管理技能，服务经营、服务于业绩提升。
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会议嘉宾
（最终出席嘉宾以会议现场为准）
主讲专家：
邰昌宝：品牌顾问、门店专家
《新零售》《门店赢利模式》《门店精细化管理》《门店连单成交系统》《门店VIP深度营销管理》畅销书作者
★中国服装网高级顾问 ★全球华人500强培训师
★中国企业教育百强培训师
★门店VIP深度营销管理系统创始人 ★钡特（国际）高级培训导师
十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，600多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。
【精品课程】《门店盈利模式》《门店连单成交系统》《门店精细化管理系统》《店长复制》《年终业绩冲关达成系统》《门店VIP深度营销管理系统》
【服务项目】★企业运营组织项目★企业薪酬体系项目★门店运营组织项目★门店VIP管理项目★门店服务管理项目
张少杰：16年零售运营人
认证企业培训师
认证企业管理师
德鲁克管理学院华南教研中心讲师
钡特（国际）高级培训师/高级咨询师
【主要经历】十六年扎根服饰零售行业，从设计师转变成为女装品牌运营一把手，监管零售商学院、直营及加盟体系管理。用落地的语言、真实的案例、最切身的增长经验来做有效的知识分享。
【曾服务品牌】香港恒华时尚集团、玛丽琳（中国）商贸有限公司、爱特爱服饰有限公司、克劳西服饰有限公司、香港慕诗服饰有限公司、赤峰七彩城商场、赤峰万达及承德双百服装客户体系、全国省级代理商零售商近十家、多家品牌公司零售运营签约顾问
【曾亲自负责的项目有】创新零售人才发展项目、年度招商订货会项目、全国千万店铺打造项目、新零售事业发展项目。
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参会指南
温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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