课程题纲

第一部分：互联网房地产的趋势与思维

☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播）

☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？

☆ 创新营销案例：广州万科的大数据营销四部曲！

☆ 创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？

☆ 创新营销案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？

☆ 创新营销案例：江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲！

☆ 创新营销案例：世贸天城如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客？

☆ 创新营销案例：保利翡翠公馆如果通过别样的话题营销，一举成为佛山头条？

☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪

☆ 房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓

☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？

☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

☆ 创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？

☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王

☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？

☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）

☆ 85后、90后、95后购房人群的典型特征定义

☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（二微一抖+百度系产品+DSP推广）？

☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？

☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？

☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

第二部分、房地产新媒体营销之微信营销实战、渠道拓客

☆ 房地产一线销售和渠道拓客人员做微营销的四大痛点以及破解之法

☆ 什么是人格品牌化？打造人格品牌化的三个核心要领是什么？

☆ 在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式

☆ 一线销售和渠道人员如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？

☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧：如何打造个人号与公众号的营销矩阵

☆ 自明星时代，置业顾问和渠道拓客人员如何打造个人品牌？

☆ 微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售和招商工作添砖加瓦？）

☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人

☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？

☆ 自品牌的三大运营思路：自媒体、自组织、自电商

☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力

☆ 在互联网时代，为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营？

☆ 朋友圈实战：房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？

☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化？

☆ 移动互联网营销法则：四步营销法

☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点

☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？

☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？

☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？

☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？

☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？

☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？

☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？

☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度

☆ 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变

☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？

☆ 新媒体营销实战工具介绍

☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

☆ 什么是微信小程序？传统企业如何利用小程序做营销推广？

☆ 如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？

第三部分、房地产营销之社群营销实战

☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义

☆ 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征

☆ 关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制

☆ 做社群营销前必须要思考的七个核心问题

☆ 社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！

☆ 如何打造一个高粘性的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？

☆ 如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？

☆ 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？

☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者

☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？

☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？

☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？

☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？

第四部分、房地产营销之抖音营销实战

☆ 权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗

☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

☆ 房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能

☆ 房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？

☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？ 

☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

☆ 房地产企业做抖音营销的七大变现渠道分析

☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略

☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？