【课程内容】

第一部分（韩如波）：EPC总承包最新政策解读，规范企业发展之路

（一）最新《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》的起草背景

（二）最新《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》起草过程中存在的主要问题及解决办法

（三）最新《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》起草的主要内容及亮点解读

（四）最新《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》针对企业面临的主要问题及应对策略

（五）《建筑工程施工发包与承包违法行为认定查处管理办法》与EPC总承包模式关联内容的解读与应对

（六）工程总承包模式下的法律实务风险管理管控

第二部分（李承霖）：EPC总承包经营之道，风险管控与利润最大化

（一）企业战略与市场营销体系

1.什么是企业战略？和拓展业务有什么关系？

2.团体营销下的成功之道——某工程EPC营销体系案例分享

3.KANO模型溢价之利润最大化

4.工程企业营销应对策略与资源配

5.某企业营销理念分享——三维营销体系

（二）EPC前期营销策划

1.STP营销与“利剑”模型

2.项目信息开发与筛选

3.建立信任七要诀

4.差寻格局与组织探索

5.营销项目化管理的基本步骤

6. “内线”的开发与管理

7.卓越策划——跨界营销案例分享

8.工程营销规划——策划基本路线图

9.招投标策划——营销策划灵魂

10.客户管理的关键点与重点

11.营销时间管理与目标管理

（三）EPC前期营销实施关键点

1.“述标”项目实施重要的一环——案例分享

2.预则立不预则废——招投标策划干系人分析

3.营销实施之报价策略——EPC利润源之合同策划

4.营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素

5.营销中的谈判与局势

6.营销工作中的红线思维

7.纪委和审计最关心什么

（四）EPC利润源之合同策划

1.建设工程管理与全生命周期视角下的利润分析

2.风险与利润的此消彼长——建设工程合同的特点与风险分配

3.看似无用的“定义”与“一般规定”却是利润之源

4.工程师角色和工程师条款的解读

5.EPC总承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原则

6.成也分包之——成的核心

7.败也分包之——败的根源

8.工程队、架子队…成了架子队的架子还有利润吗？

（五）采购与分包风险管控与利润常见问题分析

1.利润最大化之三个阶段、三个合同、五次估算、两次限额

2.分包采购方式与工作流程（项目部OR公司采购中的纠葛）

3.分包合同中的法规红线（建筑法及国办发〔2017〕19号文解读）

4.施工分包合同无效的认定及典型案例分析

5.施工合同无效如何结算及典型案例分析

6.施工合同责任如何承担及具体实务建议

7.合适的保护实际施工人的问题及具体实务建议

8.工程变更及意外事件带来的风险及其防范

9.工程签证流程、签证内容及签证的技巧

10.工程索赔程序的具体操作以及索赔技巧

第三部分（何饶）：EPC总承包项目全过程精细化管理落地实战解析

（一）项目行政审批制度改革

1.我国现行项目行政审批制度

2.项目行政审批制度改革的趋势

3.各省市项目行政审批共性与个性分析

（二）EPC项目设计管理实务

1.工程总承包条件下的设计特点

2.项目设计工作的一般性误区分析

3.项目设计的流程管理

4.工程总承包项目设计的价值管理

5.项目设计与采购施工一体化应用

6.项目设计团队的组织架构管理

（三）EPC项目采购过程管理

1.采购过程的核心意义

2.项目采购的基本流程

3.采购过程的实施与控制

4.采购过程的流程分解

5.采购风险分析与处理

6.常规采购工作的分解与实践

（四）EPC项目施工过程中的难点与管理之道

1.项目施工的总体问题解析

2.施工图纸设计与施工控制一体化的运作

3.依据施工图纸设计进行施工的运作

4.总分包模式的设计与施工的运行管理

5.分类研究不同合同条件下的施工管理方法

6.项目施工一般操作性指标分析

7.项目施工过程管控

（五）EPC项目试运行阶段的风险管理与运营手段

1.何为三查四定？

2.试运行前期准备条件

3.试运行执行计划

4.试运行方案设置

5.操作手册编制及培训

6.试运行实施

（六）EPC项目合同及费控管理方法精析

1.EPC项目合同解析

2.EPC总承包费控管理