密训内容

愿景——做中国最好的商学院

师承者未来将会构建中国最好的商学院——华红兵移动营销学院，并且帮助1000家企业成为行业第一。

逻辑——商业底层逻辑

移动互联网时代，判断一项创新成果能否转化成企业收益的标准有四项：痛点、刚需、高频、利基。

痛点：痛点是用户心理对产品或服务的期望值和现实值对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。落差越大，痛点越深。

刚需：是刚性需求的简称。刚性需求指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。需求是指消费者在一定价格条件下对商品的需要量。

高频：指的是产品或服务的重复消费或使用概率较高，分为高频产品，高频服务，高频市场和高频交易四种类型。

利基：传统的利基是指更窄地确定某些群体，用户的需求没被服务好的小市场。四驱理论中的利基是指创造出对应的用户价值与对称的创业利益，以及参与交易的各方价值链生态互动的利益关系的总和。

策略——4S理论

4S理论既是探索移动营销一般规律的理论原型，也是实践移动营销特殊新方法的应用工具组合。从服务、内容、超级用户、空间这四大移动营销支柱出发，实现科学管理。

服务：未来市场的竞争不是产品竞争，而是服务理念产品化的竞争

内容：一切服务之间的竞争是内容差异化的竞争。

超级用户：自组织普及，与个人合作而不是跟公司合作是市场趋势。

空间：企业最新任务是优化生存空间、进化发展空间

移动营销提倡在一个可交易的空间里实现产品体验、用户分享和服务的兼容性连接。

算法——加减乘除四大算法

美国五骑士与中国六小龙当今时代最成功企业的内在算法逻辑，让你对照自己找到一个标杆，最高级的内在算法逻辑，做出自己的算法公式，因为生意都是计算出来的，从人工设定过渡到算法公式，加减乘除，总能找到一个适合你的。

加法：简单加法运算是基于扩大利润的扩张，生态加法是基于效率的提升。

减法：在减法运算中，“保守”只是表象，实质是聚焦，是为了抵制短期利益的 诱惑而着眼于企业的长远价值。

乘法：乘法进化战略包括认知、技术、组织与进攻四种进化模型。

除法：除法是极致化战略。人的一生是一道除法题。人生遇到挫折，唯有后退一步，方能看清方向。

模式——护城河、攻城队、降落伞、瞄准仪

我们把商业、盈利、销售模式归结为“模式”，我们把模式又分为护城河、降落伞、攻城队、瞄准仪，最先的新事物启发企业家找差距，补短板。向最先进的模式学习，使自己成为行业中最先进的企业。

护城河：经济护城河由企业的无形资产、超级用户、网络效应和核心交易相互作用、互为依托组成。

攻城队：企业基于长期主义构筑攻城队，要遵循4 项基本原则——选择最优、效率最优、成本最低、壁垒最高。

降落伞：降落伞模式分为资本、人才、市场、分配。

瞄准仪：成功的企业营销无不是拿起瞄准仪，精准调校自己的护城河、攻城队和降落伞， 在成本与效率的维度内，实现移动营销的精准化。

品牌——一切战略的核心

产品同质化为顾客提供了无数不确定的选择，在这一背景下，企业只有找出与顾 客建立情感联系的方法，才能建立无法取代的终身关系，而品牌就是这一联系，它是用户对企业的印象。

品牌战略：一个强而有力的品牌能在拥挤的市场中脱颖而出。人们爱上品牌、信任品牌， 并相信品牌的优越感。

品牌文化：品牌是讲故事的大师，好品牌都会讲故事。消费者不会关注一家企业品牌 的发展史，他们更关心的是人与企业或品牌的故事。

品牌方法论：每一个品牌都是为解决用户痛点而产生的。过去，定位一个品牌的属性是 创建品牌的起点；如今，创建品牌的起点由企业定位设计师改为用户端。

品牌传播：品牌传播的要素分为品牌形象、品牌标识和品牌文化。