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首页 > 培训课程 > 市场/运营培训 > 2020卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）培训(8月朝阳班) 更新时间：2020-04-30T16:20:38

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2020卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）培训(8月朝阳班) 已截止报名
推荐参加：大客户销售技巧与项目运作实务深圳2024年11月22-23日

课程时间： 2020-08-27 09:00至 2020-08-28 18:00结束

课程地点：朝阳详细地址会前通知 None 周边酒店预订

主办单位： CHANCE强思企管

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会议内容
会议介绍主办方介绍

2020卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）培训(8月朝阳班)宣传图

课程日期： 2020-08-27 到 2020-08-28 地区：朝阳

【课程背景】

S&OP在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。

本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。作为原跨国公司供应链VP/总监并担任SOP项目总监的实战派老师，能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统

【参加人员】

供应链经理/总监，计划经理/总监，SOP经理/总监，运行经理/总监，销售经理/总监，采购经理/总监，物流经理/总监；流程优化经理/总监/生产经理/总监；财务经理/总监等相关管理人

CHANCE强思企管

强思企管自2000年成立以来，始终关注组织的运营管理及其最重要的资源——人力资源的可持续发展！经过十余年的积淀，我们开发并培养了一批专业讲师和顾问团队，可以提供从质量、生产、采购和供应链、通用管理技能到管理体系标准等众多领域的培训和咨询服务，并形成了独具特色的顾问式培训及项目咨询服务体系，已经成为华东地区最具品牌知名度和竞争实力的培训和顾问机构之一。

会议日程（最终日程以会议现场为准）

【课程大纲】

第一天

上午

--S&OP介绍

----S&OP 基本介绍

----S&OP 战略意义

----S&OP在企业计划中的位置

--需求管理与预测

----预测与需求管理的意义和挑战

----需求管理主要内容（APICS）

----预测方式和需求影响因素

----预测层级选择

----预测方式_定性

----预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）

----预测方式_马尔科夫预测法

----预测方式_回归分析预测法

----预测方式_定量_预测模型优缺点比较

----预测差异

----产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）

下午

--案例分享和预测模型设计演练

----案例：快消、化工、电子行业预测案例分享

----演练：设计公司预测模型

------定义数据的可获得性、粒度和来源

------对市场动态和渠道细分进行评估，以确定影响需求的因素

------基于销售和营销策略、战略，运行what-if 分析来塑造未来需求

------设计预测模型

第二天

上午

--生产和供应

----S&OP管理系统信息沟通

----需求管理策略选择——产能策略

----需求管理策略选择

----精益计划体系

----精益生产策略

--品号（SKUs)和库存管理

----库存管理基本概念

----库存改进策略

----溢出库存与预测准确率、交付周期的关系

----SKU流速分析和管理

--销售和运营计划（S&OP）

----S&OP成熟度

----S&OP各相关负责人职责

----S&OP五步骤

----S&OP日历

----S&OP常见错误

----计划、预测和补货协作（CPFR 模式）

下午

--供应链KPI

----S&OP与KPI

----完美订单

----S&OP收益和结果

--S&OP成熟度分析和讨论

--S&OP法案例分享

会议嘉宾（最终出席嘉宾以会议现场为准）

【讲师介绍】

冯华(Susanna Feng)

--SOP咨询项目总监

--曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、Owens Corning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监

冯华二十多年在全球500强外资制造企业就职，负责过工程、供应链、生产、安全、质量、项目管理等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，管理过亚太区包括韩国、中国、印度、泰国、马来西亚等国家二十多家工厂的供应链，她的经验横跨电子、汽车、通讯、化工、建筑材料和快消等多行业。

在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、招标项目管理、客户管理及VIP客户供应链策略、委外加工协议和管理、计划与预测管理改进、订单周期改进、工厂物流设计、工厂MES系统实施、条码系统实施和卓越仓库、物流管理和优化（设计、招标、服务商管理、物流IT系统）、库存控制、供应链SOX、供应战略和供应商管理、通胀管理等等。目前正在辅导一家电器企业的S&OP构建和实施。

跨行业的经验，让冯华对库存管理有更开阔的理解和实战效果，比如精益理念在库存管理中的应用，库存生产与订单生产对库存决定意义，库存建模打好公司库存改进的基础，MES系统应用提高库存透明度和JIT的能力，销售预测交付周期与库存战略等等。

【授课形式】

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。