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首页 > 商务会议 > 其它行业会议 > 2019新零售与全渠道销售管理培训班（3月上海班）更新时间：2019-03-07T11:55:54

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2019-07-19
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2019新零售与全渠道销售管理培训班（3月上海班）已截止报名
推荐参加：EMF2024装备制造业发展大会—机械工业产品碳足迹核算会议

会议时间： 2019-03-29 08:00至 2019-03-30 18:00结束

会议地点：上海详细地址会前通知周边酒店预订

主办单位：乔诺商学院

行业热销热门关注看了又看换一换

会议介绍
会议内容主办方介绍

2019新零售与全渠道销售管理培训班（3月上海班）宣传图

核心价值：

学习以消费者为中心的产品、品牌与营销战略规划

学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法

适合对象：分公司总经理、营销总监、渠道总监、销售经理、营销经理等

乔诺商学院

成立于2009年2月，以成就下一个行业领导者为使命，为中国主流企业提供管理培训与咨询服务，聚焦于企业发展过程中战略管理、流程变革、人力资源、财经变革等核心命题。乔诺商学院整合各细分领域最佳专家团队针对企业成为行业领导者的关键管理挑战开发核心培训课程与咨询服务内容，通过考察、论坛、精品公开课、内训与咨询多种服务形式支持企业打造“以客户为中心、以奋斗者为本”的管理体系。公司成立九年以来，成功服务超过3000家中国主流企业，包括汽车行业、通信行业、服饰行业、医药行业、农牧行业、新能源、家电家居、地产建筑等行业领军企业。开创的「回归客户」年度论坛已经连续举办五期，以华为和各行业领军企业的成功变革为榜样，推动了主流企业“用规则的确定性来应对结果的不确定性”的学习风潮。开设了超过2000场次公开课、内训，为百余家主流企业提供了战略、绩效、流程变革咨询辅导服务，推动了绩效穿透、流程再造等方法论在主流企业管理变革的深远影响！

会议日程（最终日程以会议现场为准）

一、定位决定地位

1、以消费者为中心的精品战略的解码

2、确保做正确的事

二、华为手机的营销发展

1、向同行最佳学习

2、营销的方法论

3、产品上市生命周期各阶段的动作协同

三、以消费者为中心的全渠道操盘

——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、

“卖的好”、“还想买”的问题

1、GTM全业务流程拉通运作

2、品牌构建：品牌价值及定位、PR与Digital开展、形象建设

3、产品管理：Portfolio路标规划、定价策略、通路规划

4、电商操盘：线上线下协同，打造持久爆款能力

5、零售管理：Mapping、阵地建设与运营、人店物资源、BTL

6、渠道管理：伙伴选择、客户管理模式、KA管理等

7、交付管理：预测、物流、仓储、交付完成

8、服务管理：服务体系建设、忠实用户维护；

运营财经：IT系统支撑及SMR、财务核算等

四、电商的操盘方法

——调研，定价，脉冲操盘，线上线下协同，流量运营

1、电商操盘的关键节点的逻辑

2、成功的电商操盘首先要明确策略，策略和用户策略要结合，没有调研，没有发言权

3、不同渠道，不同产品组合的商务策略以及组合套餐策略，区分重点电商平台，货，价，套餐规划，最大化的规避内部冲突

4、电商脉冲销售和线上线下的接力组合策略，一体化呼应，持续放大价值，以及长尾销售管理

5、不同渠道流量的获取和转化策略

五、以消费者为核心的实战方法论和案例

会议嘉宾（最终出席嘉宾以会议现场为准）

李文

华为终端原全球零售管理部总裁

职业经历：

2005年加入华为公司，历任华为终端/全球零售管理部总裁、东非/南非/西非地区部终端业务部总裁。

作为全球零售负责人：历经四年时间，实现华为零售份额从2.5%提升至9%，实现了华为终端的崛起。作为零售，渠道，MTK,产品，四大操盘核心领域的核心操盘制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盘典范，实现了在中国市场，以及中东非洲，拉美，欧洲等重要市场的弯道超车。作为终端公司retail项目变革组长：贯彻实施变革项目，推动终端公司的BTOC转型4大领域进行渠道和零售IT变革：商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程

擅长领域：

搭建GTM（Gotomarketing）体系、商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程