详细课程大纲 

7.1产品经理的角色定位、职责范畴、能力胜任模型

本章目的：建立正确的产品经理基本概念，理解产品经理“因谁而生”、“存在的意义”、“关键职责与任务”、“应具备的基本素质”。
●国内企业产品经理制度常见的问题与误区
♦产品经理概念不清晰，角色定位混乱，职责界定不清
♦产品经理制度缺乏业务流程支撑
♦产品经理在职能化组织架构中的局限
♦产品经理与项目经理合二为一
♦产品经理的绩效评价无从着手
●什么是产品经理
♦产品经理的起源
♦产品经理在企业中的几种定位
♦必须理解1：产品包 Vs. 产品；市场 Vs. 业务； 技术 Vs. 产品
♦必须理解2：产品生命周期、产品全生命周期、项目生命周期、技术生命周期等
♦必须理解3：产品管理 Vs. 研发管理；产品管理 Vs. 项目管理
♦必须理解4：做市场 Vs. 做销售；前端市场 Vs. 后端市场
♦产品经理的使命：产品包在市场上的成功；业务的经营者，而不是单纯的“技术管理者、销售专家、市场营销专家”
●产品经理在企业中常见的几种定位
●产品经理的标准定位：负责端到端E2E的产品管理（End 2 End）
♦产品全生命周期：产品定义、产品开发、产品推广
♦端到端到产品管理：概念Idea→现金回报Cash→退市No More Cash的整个过程
♦国内企业常见的产品经理定位及其优缺点：偏前端市场、偏研发、偏营销
♦消费类产品经理与科技型产品经理的异同点
●成功产品经理的6大标志性符号
♦符号1：特定产品范畴内的“业务的第一责任人”
♦符号2：市场分析与需求捕获的能力
♦符号3：产品开发管理能力
♦符号4：产品上市管理能力
♦符号5：跨部门资源整合能力
♦符号6：领导力和人格魅力
●总结：产品经理的1234567
♦产品经理的1个定位
♦产品经理的2个跨越
♦产品经理的3种类型
♦产品经理的4大阶段
♦产品经理的5项素质
♦产品经理的6种指责
♦产品经理的7项原则
●产品经理的能力胜任模型
●产品经理的任职资格标准
●产品经理的职业发展通道
●产品经理与项目经理的区别与联系
●学员演练（案例分析）——产品经理的成长困惑
♦组建学习小组
♦通过案例分析，识别学员对产品经理的困惑，明确重点，以便提高课程针对性

7.2产品经理核心能力1：捕获市场机会，挖掘客户需求

本章目的：了解市场机会分析的四个纬度：宏观环境、竞争分析、市场态势、自身状况，了解基本的分析工具，为后续的业务计划制定准备充分的信息与数据。
●了解市场管理与产品规划流程
●如何正确地理解市场
♦宏观环境分析PESTEL
♦竞争环境分析：波特五力模型
♦市场环境分析
♦公司自身分析
♦SWOT分析
♦进行产品（线）业务设计
♦制定产品（线）市场地图
●确定目标市场细分
♦为什么需要市场细分
♦市场细分框架与方法
♦市场细分七步法
♦细分市场关键要素
♦细分市场的战略定位分析SPAN
♦细分市场的财务分析
●捕获目标细分市场的市场与客户需求
♦产品干系人分析
♦决策影响分析
♦关注点分析
●需求收集方法和渠道
♦需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
♦客户需求收集的12种方法
●需求收集需要注意的问题
●IBM $APPEALS需求收集与竞争要素分析方法
♦价格、可获得性、包装、性能
♦易用性、保证、生命周期成本、社会可接受性
●市场/客户需求分析10大关键要素
●市场/客户需求6条传递路径

7.3产品经理核心能力2：制定产品概念，编制业务计划

本章目的：掌握制定产品线业务计划（PL-BP）和产品路标（Roadmap），并掌握产品开发项目立项的基本方法。
●组合决策标准（PDC）
●组合决策标准六步法（举例）
●整合为公司级、产品线、细分市场的项目清单
●整合产品线业务计划
♦Buy、Hold、Watch、Sell
●产品线业务计划书的主要内容
♦使命、愿景与目标
♦绩效与机会差距
♦业务评估与业务设计
♦财务评估
♦风险分析
♦运作子计划（研发、集成营销、服务、制造、采购、品质等）
●举例：某公司某产品线路标规划
●制定产品线路标规划
♦产品分类、项目分类
♦路标图（ROADMAP）
♦项目清单：产品、技术、预研等
♦产品生命周期规划
●形成产品包业务计划书
♦细分市场与目标客户
♦竞争对手及状况
♦竞争性产品优劣势比较
♦投资回报
♦风险分析
♦开发计划
♦资源保证
●形成项目任务书
♦产品包开发任务目标（范围、进度、质量、成本、市场目标）
♦产品包市场/客户需求规格书
♦开发团队及其授权
♦注意市场需求可能发生的变化
●学员演练：分析业务计划书实例

7.4产品经理核心能力3：跟踪市场变化，管理产品开发

本章目的：了解产品开发过程的过程框架，明确产品经理的监控与管理角色，而非执行具体任务。
●理解端到端的产品开发过程各阶段关注点
♦组建项目团队
♦概念阶段：需求分析与初始业务计划书
♦计划阶段：方案设计与最终业务计划书
♦开发阶段：详细设计与具体实现，形成初始成果
♦验证阶段：测试与验证技术、生产、采购、品质等领域的工作
●监控产品开发过程的项目管理
♦产品经理如何监控整个研发项目的进展
♦产品经理如何协调与项目经理之间的关系
♦产品经理在跨部门协同中的地位与作用
♦产品开发过程中的突发事件如何处理
●产品投资和成本管理
♦研发成本的管理
♦产品目标成本管理
♦投资回报预测与评价方法
♦研发项目的财务敏感性分析
●产品经理参与产品开发阶段决策评审
♦概念阶段决策评审
♦计划阶段决策评审
♦上市决策评审
●技术预研的管理
♦技术规划源自于产品规划
♦技术开发先行
♦企业不同发展阶段对技术预研的要求和典型做法
●产品开发风险管理：市场风险、财务风险、技术风险、资源风险等

7.5产品经理核心能力4：组织产品上市及推广运营

本章目的：了解产品上市计划的制定步骤与方法，管理生命周期管理团队的日常推广与运营工作。掌握生命周期过程中的关键工作方法（定价、生命周期的影响、退市等）
●集成营销传播（IMC）
♦IMC的概念
♦IMC的管理过程
♦广告决策
♦促销决策
♦产品推广
♦顾客关系管理
●产品定价管理
♦衡量感知价值和价格
♦定价的心理因素
♦影响价格的其它因素
♦一些具体的定价技巧
●产品销售管理
♦销售渠道管理
♦销售队伍管理
●产品交付及售后服务管理
♦产品交付目标——交货周期、铺货率、及时齐套交货率等
♦合同条款、合同评审、急单处理
♦建立售后服务体系
●产品生命周期不同阶段的营销策略
♦导入期的营销策略
♦成长期的营销策略
♦成熟期的营销策略
♦衰退期的营销策略
♦产品生命周期的新理解——“裂谷”的存在
●产品维护及改进
♦产品信息及绩效报告制度
♦产品维护及改进策略和计划
●产品退出管理
♦何时考虑产品退出？
♦产品退出决策
停止销售
停止生产
停止服务
停止采购

7.6产品经理如何协调产品团队和职能部门

本章目的：产品经理负责的是产品管理，确保的是公司特定产品（线）在市场上的成功（财务、品牌、技术、形象等）。掌握产品管理的系统框架，了解产品经理在其中的关键职责，以及与其他管理者（高、中、基层）、其他专业领域（市场部、研发部、品质部、服务部等）等之间的互动协作关系。
●产品（线）管理团队运作模式
♦业务决策团队IPMT
♦产品规划及其组织PMT
♦产品开发及其组织PDT
♦产品推广及其组织LMT
♦技术开发及其组织TDT
●高层业务决策团队
♦构成、运作模式、绩效评价
♦产品经理与高层决策团队的关系及互动方式
●产品概念与定义：产品规划团队
♦构成、运作模式、绩效评价
♦产品经理与产品规划团队的关系及互动方式
●产品实现与验证：产品开发团队
♦构成、运作模式、绩效评价
♦产品经理与产品开发团队的关系及互动方式
●技术研究与开发：技术开发团队
♦构成、运作模式、绩效评价
♦产品经理与技术开发团队的关系及互动方式
●技术专家如何参与产品创新管理：技术评审团队
♦构成、运作模式、绩效评价
♦产品经理与技术评审团队的关系及互动方式
●产品线与资源线并重，横向与纵向协同
♦产品经理成为跨部门团队与职能组织融合的关键
●案例分析：某产品型企业产品管理现状
♦目的：学员分析真实案例，体会产品管理各阶段的问题。
●产品经理的领导力与影响力
♦什么是领导力
♦领导特征及领导风格类型
高压风格
权威风格
亲和风格
民主风格
模范风格
教练风格
♦领导风格在产品管理中的运用
♦产品经理的领导力培养
♦产品经理的影响技巧
♦产品经理如何解决冲突
♦产品经理在没有授权的情况下，如何推进工作
●产品线绩效牵引机制
♦掌握激励跨部门团队成员的基本原理
♦针对不同产品线和产品管理团队制定不同的绩效牵引指标